10 ekspertu padomi savu dizainu pārdošanai vietnē Etsy
Etsy ir kopiena, kas mani fascinē. Domājot, ka tas aprobežojas tikai ar albumiem un amatniecību, gadiem ilgi maz uzmanības pievērsu vietnei, bet nesen es atklāju, ka šai grupai ir daudz vairāk nekā acīmredzami. Izrādās, ka Etsy ir vairāki ļoti talantīgi dizaineri, kas nopelna pienācīgu daudzumu naudas, pārdodot akciju dizainus.
Šodien mēs tuvāk aplūkosim dažus veiksmīgos Etsy grafiskā dizaina veidņu pārdevējus, lai redzētu, vai mēs varam izraudzīties tendences un padomus no tiem.
Kas ir Etsy?
Retā gadījumā, kad jūs vēl neesat dzirdējis par Etsy, šeit ir īss ievads. Etsy ir tiešsaistes tirgus, kas īpaši paredzēts mākslinieciskiem un veikliem sabiedrības locekļiem. Paziņotais Etsy mērķis ir "dot iespēju cilvēkiem nopelnīt iztiku, veidojot lietas, un savienot ražotājus ar pircējiem".
Produktu klāsts ir neticami daudzveidīgs, sākot no rokām gatavotiem kafijas tasīšu mājīgiem izstrādājumiem līdz fotogrāfiju izdrukām un visam, kas pa vidu. Lai arī produkti ir neticami atšķirīgi un tiek ražoti no dažādiem cilvēkiem visā planētā, ātri apskatot vietni, tiks atklāts, ka daudziem produktiem joprojām piemīt ļoti konsekventa firmas zīme, gandrīz tikpat taustāma kā uz dizainu domājošai korporācijai. piemēram, IKEA.
Jūs ātri saprotat, ka Etsy nepārdod modernus produktus, viņi pārdod dzīvesveidu un veidu, kā aplūkot pasauli. Varētu teikt, ka šis dzīvesveids ir unikāls vintage stila, ar rokām darinātas kvalitātes un augstākā līmeņa prezentācijas sajaukums.
Kā darbojas pārdošana?
Tagad pie nozvejas. Atšķirībā no daudzām citām dizaina tirdzniecības vietām, kuras esat redzējis, produktu iekļaušana Etsy sarakstā nav brīva, lai gan tas ir diezgan lēts. Vienas preces uzskaitīšana četriem mēnešiem maksāja 20 ¢. Tas izklausās vienkārši, bet kļūst sarežģīti. Tā kā Etsy ir orientēts uz pielāgotiem produktiem, šī cena tiek uzkrāta, ja vēlaties pārdot vairāk nekā vienu. Tātad, ja jums ir viena glezna, kurā vecmāmiņa brauc ar zirgu, tā ir 20 ¢, bet, ja vēlaties pārdot 20 identiskus vienas un tās pašas gleznas izdrukas, tā maksās 4, 00 USD.
Papildus 20 ¢ vienības maksai Etsy ņem arī 3, 5% no katras jūsu veiktās pārdošanas. Tas, protams, ir pamatots ar faktu, ka viņi jums piedāvā tik lielu auditoriju.
Šī unikālā struktūra acīmredzami nopietni ietekmē ikvienu, kurš vēlas pārdot dizaina veidni. Ja atrodaties vietnē GraphicRiver, jūs varat bez maksas uzskaitīt vienu veidni un pārdot to tik daudziem lietotājiem, cik ilgi vēlaties. Tomēr tad GraphicRiver ņems pat 50% no peļņas no šīs pārdošanas.
No otras puses, Etsy iekasēs samaksu par 3, 5% no pārdošanas apjoma, bet par katru preci ik pēc četriem mēnešiem tā tiks iekasēta par 20 ¢. Abām sistēmām ir galvenie plusi un mīnusi, vienkārši apzinieties tos pirms apsveriet pārdošanu abās plaftorm.
Padomi!
Pietiekams ievads, pārdomāsim, kā kļūt par veiksmīgu pārdevēju. Desmit tālāk sniegtie padomi ir iegūti, analizējot lietotāju paņēmienus, kuriem šķietami labi izdodas pārdoto priekšmetu ziņā. Šo metožu ievērošana var nenodrošināt tūlītējus panākumus, taču tas ir lielisks sākums!
Padoms Nr. 1: tas viss ir saistīts ar vērtību
Kā jebkurai pārdošanai, kuru jūs kādreiz mēģināsit veikt, arī klientam šeit ir ļoti sakārtota vērtības izjūta. Lai atsauktos uz šo vēlmi, jums jāpārliecinās, ka, pārdodot preci, jūs pārtraucat visas pieturvietas.
Iesācējiem nepārdodiet tikai vienu veidni, pārdodiet divpadsmit komplektā. Pārliecinieties, ka klientam ir daudz unikālu iespēju izvēlēties, nevis tikai vienu dizainu vairākās formās. Tas tiešām varētu palīdzēt sadalīt veidnes arī atsevišķās precēs, pārdodot paketi ar ievērojamu atlaidi, lai vērtība būtu skaidra un vilinoša.
Pārdevējs, kurš izveidoja iepriekš parādīto preci, ir GradybugDesigns. Šim lietotājam ir milzīgi 3 236 pārdošanas apjomi, kuru cenas dažādiem produktiem svārstās no USD 8 līdz USD 100.
2. padoms. Ieprieciniet klientus
Etsy ir atgriezeniskās saites sistēma, kas līdzīga Ebay. Tas rada sava veida pašpārvaldes kopienu. Ja jūs noārdāt cilvēkus vai piegādājat apakšvērtības, tas ātri tiks parādīts jūsu atsauksmēs, un tas novedīs pie jūsu pārdošanas apjoma.
Tomēr, ja jūs ejat tālu no tā, lai izveidotu un noturētu laimīgus klientus, jūsu vērtējums strauji pieaug, un cilvēki jutīsies ērti, iegādājoties jūsu produktus.
Kā piemēru ņemsim pārdevēju, kas parādīts attēlā iepriekš. TracyAnnDigitalArt ir viens no visvairāk pārdotajiem Etsy grafiskā dizaina jomā, un tā pārdošanas apjomi pārsniedz 14 000! Kā viņa to dara, tu jautā? Viens no panākumu atslēgas punktiem acīmredzami ir zvaigžņu kvalitāte un klientu apmierinātība. TracyAnnDigitalArt ir gandrīz 7000 pozitīvu atsauksmju vērtējums un viens negatīvs vērtējums. Tā ir satriecoša attiecība, kas man uzreiz saka, ka es varu uzticēties šim pārdevējam piegādāt tieši to, kas tiek solīts.
3. padoms. Padomājiet par gadījumiem
Daudzas veidnes, kuras, šķiet, labi pārdod Etsy, ir balstītas uz notikumiem. Ar to es domāju, ka tās nav vispārinātas vizītkartes un skrejlapas, kā jūs esat pieradis, tās ir kaut kas izmantojams konkrētam gadījumam. Dzimšanas dienas svinības, bērnu dušas un kāzas ir galvenā teritorija.
Iemesls, kāpēc tas darbojas labi, ir tāds, ka notikumi rada pirkšanas gadījumus. Viņi pircējiem dod gan iemeslu, gan attaisnojumu pirkt atdzist produktus, ko viņi citādi nespētu attaisnot. Kad tipiska mamma plāno sava dēla 5. dzimšanas dienas ballīti, viņa pārbauda Wal-mart, kad moderna mamma plāno šo pašu ballīti, un viņa uznāk Etsy.
Regīna Novranto izveidoja ielūgumus, kas parādīti iepriekš, kā arī daudzas citas mazuļiem paredzētu pasākumu veidnes, un šobrīd tā pārdod nedaudz vairāk par 1800.
4. padoms. Padomājiet kastes iekšpusē
Tā kā tik daudz dizaina veidņu, kas tiek pārdotas vietnē Etsy, ir balstītas uz notikumiem, jūs redzat diezgan daudz gudru mēģinājumu radīt dekorācijas, kas ir arī praktiskas. Tas bieži rada līdzenu veidni, kuru var sagriezt un salocīt 3D formā, piemēram, zemāk parādītās kastes.
Kad jūs esat ielauzies trešajā dimensijā, paveras ļoti daudz iespēju. Tagad jūs varat pārdot ne tikai reklāmkarogus, bet arī dāvanu kastes, ballīšu cepures un galda teltis! Atkal vienmēr ņemiet vērā 1. padomu un mēģiniet visus šos dažādus priekšmetus salikt iepakojumā.
Iepriekš parādītais “Spilvenu kastes izdrukājamais materiāls” ir viens no priekšmetiem, ko piedāvā TracyAnnDigitalArt, iepriekš parādītais rockstar lietotājs ar pārsteidzošu klientu apmierinātības novērtējumu.
5. padoms: piedāvājiet pielāgotas versijas
Atcerieties, ka Etsy visu kultūru caurstrāvo ideja par “pasūtījuma izstrādājumiem”. Kad viņi nav pilnībā pielāgoti, viņiem ir unikāls izskats, ko nebūs viegli atrast nekur citur.
Viens no veidiem, kā šo ideju ieviest jūsu izstrādājumos, ir pakalpojuma elementa piedāvājums. Piemēram, uzņēmums Nelladesigns pārdod vairākus vienkāršus, bet stilīgus silueta izdrukas. Daži no šiem izstrādājumiem ir iepriekš izgatavoti, bet citi pieprasa, lai jūs iesniedzat fotoattēlu, kas pēc tam tiks pārveidots par vienreizēju pielāgotu silueta izdruku.
Šādi pakalpojumi piedāvā diezgan vienkāršus dizainus, taču tos pielāgo tā, lai klientiem pašiem tos nebūtu viegli reproducēt. Ar vairāk nekā 3600 pārdošanas apjomiem Nelladesigns noteikti kaut ko dara pareizi!
6. padoms: atzīmējiet stratēģiski
Augšupielādējot dizainus jebkurā tirgū, vienmēr ir vilinoši pārspīlēt iesniegšanas procesu. Bieži vien tiek veiktas vairākas darbības, un tas var būt ļoti laikietilpīgs un pat kaitinošs.
Atzīmēšana ir viens no soļiem, kas vienmēr ir šī procesa sastāvdaļa. Daudzi lietotāji iemet dažus tagus, pārdomājot vai mēģinot pilnībā izlaist šo darbību, taču tas var negatīvi ietekmēt jūsu pārdošanas potenciālu. Atcerieties, ka Etsy ir milzīgs tirgus, un cilvēkiem ir viens galvenais veids, kā jūs atrast: meklēšanas rezultāti. Pat ja jūsu zīmējumi ir pārsteidzoši, ja jūs labi neiekļaujaties vairākos meklējumos, iespējams, ka paliksit neatklāts.
Augšējais attēls ir no preces, kuru pārdevis Storybook Style - pārdevējs ar vairāk nekā 3 300 pārdošanas apjomiem. Ievērojiet, kā tiek izmantoti ne tikai viens vai divi, bet arī vairāki tagi. Šeit ir arī neliels ieskats par to, ko cilvēki meklē, pamanot tagus “rediģējami”, “pielāgojami” un “personalizējami” - tie visi būtībā nozīmē vienu un to pašu, taču tas padara produktus optimizētus daudziem dažādiem meklētājiem.
Lai iegūtu plašāku ieskatu cilvēku meklējumos, īpašu uzmanību pievērsiet populārajām atzīmēm, kas tiek parādītas sānjoslās ap vietni. Šī ir vērtīga informācija ne tikai pašreizējo vienumu marķēšanai, bet arī to, kādus vienumus jums vajadzētu apsvērt iespēju nākotnē izveidot.
7. padoms. Ievadiet prezentāciju
Viena no pamanāmākajām tendencēm Etsy labāko pārdevēju vidū ir tā, ka viņiem ir satriecoši prezentācijas attēli par to, ko viņi pārdod. Ja jūs pārdodat Photoshop veidnes, ir viegli nonākt slazdā, izveidojot vienkāršu Photoshop kolāžu no visām veidnēm un to nosaukt dienā, taču pārbaudiet, ko dara konkurss:
PaperAndCake drukājamās ballīšu paketes tiek parādītas kā pilnībā iestatītas viesību fotogrāfijas. Cik daudz pārsteidzošāks tas ir nekā Photoshop makets? Atbilde: tonnas. Fotoattēli, piemēram, šis, palīdz pircējam redzēt precīzus pirkuma gala rezultātus, kas padara viņu daudz vairāk nospiestu nospiest šo “pirkšanas” pogu!
8. padoms. Pārveidojiet ikdienas preces
Viena no populārajām tendencēm starp ar partijām saistīto dizainparaugu pārpilnībā ir nākt klajā ar unikāliem veidiem, kā ballītē visu mainīt no jauna, lai tas atbilstu jūsu tēmai.
Zemāk redzam izcilu šī lietotāja piemēru no LoveTheDay ar izdrukājamu mini konfekšu bāru iesaiņojumu. Katrā Amerikas lielveikalā ir maisiņi, kas pilni ar mini Hershey bāriem, un šī gudrā veidne ļauj drukāt un lietot savus dizainus virs standarta konfekšu bāra folijas.
Tādos gadījumos kā šie, jūs varat derēt, ka pircēji vēlas radīt iespaidu. Mērķis ir panākt, lai viesību viesi baidītos un domātu, kā ballīšu plānotājs izvilka tik daudz apbrīnojami radošu ideju. Mazajiem pasūtījuma noformējuma elementiem neparedzētās vietās ir liela šoka vērtība, un potenciālie pircēji uzreiz zina, vai jūsu dizains viņiem sniegs šo vēlamo labumu.
9. padoms: atvieglojiet personalizēšanu
Jums varētu būt precīzi jautājums, kāda veida veidnes cilvēki pārdod vietnē Etsy. Protams, atbilde ir tāda pati, kādu jūs varētu gaidīt no jebkuras citas dizaina vietnes. Esiet piesardzīgs, stereotipizējot šos klientus par futbola māmiņām, kurām nav dizaina prasmju. Šie pircēji zina, ko meklēt failā. Labi pārdotās veidnes ir augstas izšķirtspējas, pilnībā slāņaini, drukāšanai sagatavoti dokumenti, kas iebūvēti tādās profesionālās lietojumprogrammās kā Adobe Photoshop un Illustrator.
Kad jūs projektējat un veidojat, saglabājiet personalizāciju sava prāta priekšplānā. Ja kāds nopērk jūsu pastkarti ar nolūku ievietot savu fotoattēlu, un tas jums prasa 45 minūtes netīrā PSD dēļ, viņš negatavos jums labu pārdevēja vērtējumu. Pārliecinieties, ka vietturu fotoattēlu / teksta aizstāšana ir vienkāršs un saprotams process un iekļaujiet detalizētus norādījumus, lai pārliecinātos, ka tas ir skaidrs.
YummyDesignStudio nepārspēja 1500 pārdošanas apjomus, pārdodot plakanus PDF failus. Tā vietā faili ir pilnībā slāņoti un veidoti pielāgošanai. Katrā lejupielādē ir iekļautas skaidras pielāgošanas instrukcijas, kā arī saišu saraksts, kur var lejupielādēt izmantotos fontus.
Padoms Nr. 10: pazīstiet klientu
Pirms pārlēkt uz Etsy un sākt augšupielādēt dizainus, es ļoti iesaku pavadīt dažas stundas, apskatot apkārtni, lai redzētu, kāda veida dizaini labi darbojas. Kā es teicu sākumā, šai kopienai ļoti ir savs stils. Tas var atšķirties no dizaineriem līdz dizaineriem, bet, kad jūs to uztverat kopumā, rodas dažas noteiktas tendences.
Vissvarīgākais jautājums, kas jāuzdod, ja vēlaties gūt panākumus, ir “Kas ir lietotāji?” Tieši pie sikspārņa mēs varam teikt, ka Etsy pircēji ir izteikti domājoši cilvēki, kas ir gatavi maksāt nelielu prēmiju, lai padarītu viņu dzīvi pievilcīgāku unikālos veidos. Tas liek atcerēties dažas acīmredzamas sekas demogrāfijai. Apskatīsim dažus numurus no 2009. gadā publicētā pētījuma par Etsy lietotājiem (avots).
Kurš iepērkas Etsy?
- 67% vietnes apmeklētāju ir sievietes
- 43% bija vecumā no 18 līdz 34 gadiem
- 62% ir izglītība koledžā
- 88% ir kaukāzieši
No šiem dažiem statistikas datiem mēs zinām, ka mūsu kliente ir jauna, koledžā izglītota, kaukāziešu sieviete. Viens no labākajiem padomiem, ko es varu piedāvāt, lai vērstos pie šiem klientiem, ir saglabāt to eleganci. Neatkarīgi no tā, vai jūsu dizainparaugi ir jauki un krāsaini, vai dramatiski, un vienkrāsaini, tiem ir jāraugās, lai kāds tos attīstītu. Klients nav bagāts, tas pats pētījums parādīja, ka daudzi Etsy pircēji gadā nopelna mazāk nekā 60 000 USD (37 000 GBP), taču viņai patiešām ir izsmalcināta gaume.
Lietotājs Printyourparty to zina, un tas tiek parādīts viņu priekšmetu portfelī. Visam ir noteikts stils, kas patiešām piesaista šo klientu bāzi. Tas ir sievišķīgi, tomēr drosmīgi; rotaļīgs, tomēr drausmīgs. Kaut ko tādu, ko jūs negaidījāt, viegli atradīsit vietējā PartyCity veikalā.
Acīmredzot jums vajadzētu attīstīt savu unikālo stilu, bet uzmanīgi pievērsiet uzmanību tam, kam jūs domājat. Ja vēlaties pārdot tīmekļa 2.0 iedvesmotus vizītkaršu dizainus, Etsy nebūs tā vieta! No otras puses, ja vēlaties pārdot ar rokām ilustrētus kāzu ielūgumus, jūs esat atradis piemērotāko vietu sākšanai.
Secinājums
Varu derēt, ka pirms šodienas daudzi no jums nekad nebija pat apsvēruši dizaina pārdošanu vietnē Etsy. Es ceru, ka šis raksts ir jūs apgaismojis, cik daudz šī unikālā tirgus piedāvā dizaineriem ar dedzīgu tendenču izjūtu. Ievērojot iepriekš sniegtos padomus no lietotājiem, kuri jau gūst panākumus, jūs šodien varat sākt izmantot dažas pamatotas idejas, kā gūt panākumus jūsu pašu Etsy veikalā.
Atstājiet komentāru zemāk un dariet mums zināmu, vai esat atradis šo rakstu noderīgu. Vai jūs kādreiz esat kaut ko pārdevis vai domājis pārdot kaut ko vietnē Etsy? Pastāstiet mums par savu pieredzi un ieskatu.
