7 padomi, kā kļūt par veiksmīgu krājuma autoru
Digitālā krājuma preču pārdošanas trūkums ir milzīgs. Jūs kaut ko veidojat, augšupielādējat to vietnē un atkal un atkal vēro naudas plūsmu, veicot atkārtotus pārdošanas darījumus. Kāds dizainers, fotogrāfs vai izstrādātājs varētu pretoties?
Diemžēl situācijas realitāte ir tāda, ka nav garantijas, ka smagais darbs jums nopelnīs vienu centu. Faktiski tas, ļoti iespējams, varētu būt fenomenāla laika tērēšana! Šodien mēs apspriedīsim dažus tirdzniecības trikus, kas palīdzēs jūsu iekļūšanai šajā tirgū ir veiksmīgs.
Izpētiet dizaina resursus
Biznesa pārliecība par radošo talantu
Es domāju, ka viena no lielākajām kļūdām, ko cilvēki mēdz pieļaut, kad sāk domāt par preču pārdošanu, ir pārāk liela ticība viņu radošajiem talantiem un spējām. Arguments parasti ir šāds: “Šajā vietnē ir daudz neglītu lietu, es varētu darīt daudz labāk!”
Ir pienācis laiks saskarties ar smagu realitāti, un es apsolu, ka jums tas nepatiks. Tikai ar jūsu radošo talantu jūs nekur neliksieties populārajā vietnē. Šīs vietnes ir tik ļoti appludinātas, ka priekšmetu pārdošana kļūst par spēles iespēju izcelties un tikt pamanītam, un milzīgais radošums to negrasās samazināt.
Es zinu, jūs darāt skaistu darbu, bet kas rūpējas?
Piemēram, teiksim, ka jūs uzņematies labākās ziedu fotogrāfijas, kādas jebkad ir redzējusi pasaule. Šīs fotogrāfijas ir tik skaistas, ka vecmāmiņas raud, kad tās redz. Protams, ka jūs kā pasaules premjerministra ziedu fotogrāfs jūsu foto pārspīlēti pārsniegs visas pašreizējās ziedu fotogrāfijas. Tā rezultātā jūs pāriet uz iStock un augšupielādējat savus fotoattēlus pārskatīšanai ... noraidīts!
Pagaidi, ko!? Jūsu fotoattēli ir vislabākie! Tik smalku darbu neviens vēl nav ražojis. Kā jūs varētu noraidīt? Izrādās, ka jūs mājas darbus neveicāt. iStock ir tik pārslogots ar ziedu fotogrāfijām, ka viņi pat neskatīsies uz jūsu darbu. Kas rūpējas, ja jūsu fotoattēli ir vislabākie? Viņiem šajā jomā ir vairāk satura nekā nepieciešams, un nekas, ko jūs varat darīt, to nemainīs.
Neuztraucies, esi gudrs
Es zinu, ka tas ir nomākti. Mēs visi labprāt ticētu, ka visradošākie cilvēki pārdod visvairāk mākslas darbu, bet patiesībā es patiesi ticu, ka visbiežāk tie ir cilvēki ar vislabāko biznesa stratēģiju. Viņi tuvojas digitālo preču tirgum kā prātīgs restorāns, kurš vēlas atvērt jaunu ēstuvi ļoti konkurētspējīga rajona centrā. Pētījumi, plānošana, mārketings - šīs ir prakses, kas jums jāiepazīstas.
Ievērojot šo plānu, jūs varētu secināt, ka pašlaik jūsu super radošajai idejai nav tirgus un ka jūsu laiks tiks labāk iztērēts diezgan iedvesmojošam projektam apgabalā, kurā atrodas liels pieprasījums un zems piedāvājums. Vai jums joprojām vajadzētu censties padarīt savu produktu labāku par visu citu? Pilnīgi. Vienkārši esiet prātīgs attiecībā uz to, ko izvēlaties turpināt, pretējā gadījumā jūs tērēsit savu laiku.
Labi izpētiet pārskatīšanas un iesniegšanas procesu
Ja jūs nekad iepriekš neesat pārdevis krājumus, jūs saņemat īstu ārstēšanu. Birokrātijas un stīpu daudzums, kas jums jāpāriet, lai kļūtu par autoru, dažādās vietnēs ir atšķirīgs, taču gandrīz vienmēr tas sagādā galvassāpes. Parasti, lai sāktu, jūs atradīsit vismaz vienu dūšīgu autoru rokasgrāmatu, kuru vēlēsities izlasīt pēc iespējas rūpīgāk. Envato Marketplace autora rokasgrāmatu varat atrast šeit.
Kad esat izlasījis autora rokasgrāmatu (-as), nākamais solis bieži ir viktorīna, kas jums jāiziet, lai pārliecinātos, ka tiešām esat paveicis mājas darbus. Gan iStock, gan Envato Marketplaces ir unikālas viktorīnas, kuru mērķis ir redzēt, vai jūs saprotat viņu politikas.
Ne tikai mācieties, lai nokārtotu testu
Papildus informācijas aizķeršanai, lai nokļūtu durvīs, jūsu pētījumu mērķim vajadzētu būt sniegt jums galveno ieskatu, kas jums palīdzēs gūt panākumus. Piemēram, krājumu vietņu autoru ceļveži bieži stāsta par to, kāda veida faili tie ir un ko viņi šobrīd nemeklē. Viņi varētu arī ieskicēt paraugpraksi, kurai seko populārākie autori.
Pierod pie noraidīšanas
Jo lielāks akciju vietne kļūst, jo lielāks ir peļņas potenciāls (lai gan arī jūsu darbu pamanīt ir daudz grūtāk). Roku rokā ar to tomēr ir ideja, ka vietnei kļūstot populārākai, viņi var atļauties kļūt atlasītāki un izvēlīgāki par iesniegumiem.
Izprotiet šo faktu: jūsu iesniegtais iesniegums tiks noraidīts. Tā vienā vai otrā brīdī notiek ar mums visiem. Ir trīs iespējamās reakcijas. Pirmkārt, jūs varat tērēt laiku, izmantojot apelācijas e-pastus, ubagojot vai pieprasot, lai viņi saprastu, cik patiesībā jūs esat pārsteidzošs, bet biežāk tas jūs aizvedīs ne kur. Vēl viena iespējama reakcija ir kļūt tik drosmīgam, ka jūs atsakāties. Atkal atcerieties, ka visi to piedzīvo un ka noraidījums vai pat desmit noraidījumi nav iemesls padoties!
Visbeidzot, jūs varat izvēlēties mācīties no katra noraidījuma un pielāgot savu stratēģiju, līdz saprotat recenzentus pietiekami, lai gandrīz katru reizi kaut ko iegūtu. Acīmredzot tas ir ieteicamais ceļš. Reizēm tas nozīmēs atteikšanos no kaut kā tā, ko veltījāt daudz laika radīšanai. Atcerieties, ka cilvēki, kas pārvalda vietni, dara un viņiem vajadzētu būt pēdējam teiktajam par to, ko viņi izvēlas pārdot.
Izdalīt nišu
Viens no absolūti labākajiem padomiem, ko es varu jums sniegt, lai ātri sasniegtu panākumus tirdzniecības vietnē, ir sev izdalīt jauku, mazu nišu. Šīs vietnes ir ļoti konkurētspējīgas, un nebūs viegli iznākt no nekurienes un atkāpties no jau populārajiem autoriem.
Centieties iedomāties kaut ko tādu, kas jums vismaz uz laiku varētu piederēt gandrīz pilnībā. Kad esat atradis šo zelta nišu, pilnībā pārpludiniet to ar saturu. Neaugšupielādējiet vienumu vai divus, augšupielādējiet desmit, divdesmit, piecdesmit vai vairāk vienumus. Pārliecinieties, ka tad, kad kāds ievada meklēšanas vienumu, kas attiecas uz jūsu ideju, viņš redz jūsu vienumus visās pirmajās desmit rezultātu lapās.
Piemēram, pieņemsim, ka pamanāt, ka noteiktā tematiskajā vietnē ir tikai viena vai divas WordPress veidnes nekustamo īpašumu aģentiem. Tas rada pienācīga lieluma tirgu, kas netiek labi apkalpots. Veidojiet tik daudz nekustamo īpašumu veidņu, cik vien iespējams, lai tos izspiestu un augšupielādētu, tādējādi vienā kategorijā pārņemot (un varbūt pat izveidojot) šo kategoriju.
iStock lietotājs alexsl ir pārdevis vairāk nekā 560 000 no sava portfeļa, kas ir pilns ar vienkāršiem 3D modeļiem.
Konkurss nāks
Autori šajās akciju vietnēs ir plēsoņas, un pēc brīža, kad viņi redz jūs kā idejas ieguvumus, viņi to pievilks un novilks. Es šeit nedomāju, es tikai no pieredzes zinu, ka šīs vietnes darbojas šādi.
Ja esat augšupielādējis vienu priekšmetu savā nišā, citam autoram būs viegli redzēt paveikto, nozagt to, padarīt to vēl labāku un smaidīt līdz bankai, kad viņi skaidrā naudā pārved čekus no jūsu idejas. Ja tomēr jūs esat ievērojis manus iepriekšējos padomus un pavadījis daudz laika un pūļu, lai izveidotu visu darba portfeli, izmantojot šo vienu tēmu, tad kopētāju kaķiem būs daudz grūtāk parādīt paveikto.
Daudzums salīdzinājumā ar kvalitāti
Ja vēlaties tirgū gūt pirmo labumu, dodieties uz daudzumu. Iegūstiet tik daudz, cik varat, cik ātri vien iespējams. Tomēr garajā spēlē šī stratēģija nedarbosies. Tā kā konkurenti ieplūst, jūsu failiem jābūt nepārprotami labākiem nekā konkurences, pretējā gadījumā jūs zaudēsit visus šos agrīnā putna ieguvumus.
Pāriet uz tendencēm
Ko darīt, ja jūs nevarat iedomāties nevienu unikālu nišu, ko īstenot? Liekas, ka visas labās idejas jau ir ņemtas! Jums par laimi, lietas vienmēr mainās. Dizaina, fotografēšanas un attīstības tendences nāk un iet, ja esat gudrs un ātrs, varat to izmantot.
Īpaši tas attiecas uz tīmekļa attīstības pasauli, kur kopš pirmās dienas viss ir strauji progresējis. Piemēram, ņemiet neseno pāreju uz adaptīvu tīmekļa dizainu. „ThemeForest” autori redzēja šo maiņu un ātri atbildēja, izstrādājot atsaucīgas veidnes, no kurām dažām tagad ir 4500–5000 pārdošanas!
Sekojiet uzmanīgi jaunām un topošajām tendencēm, pēc tam dariet visu iespējamo, lai būtu vieni no pirmajiem, kas uz tām pārietu. Rezultāts varētu būt milzīgs pārdošanas pieaugums.
Uzturiet augstu vērtējumu
Kā krājuma autore, jūsu reputācija ir jūsu klientu rokās. Ja lielākā daļa klientu ir apmierināti ar jūsu darbu, jūsu vērtējumiem tas jāatspoguļo. Ja visi ir vīlušies, tas arī tiks atspoguļots. Kā potenciālais pircējs, ja man jāizvēlas starp diviem dažādiem autoriem vai failiem, es vienmēr izvēlos to, kuram ir visaugstākais vērtējums. Augsts vērtējums ir mierinoša zīme. Ja citi mīl jūsu darbu, pats par sevi saprotams, ka arī es to darīšu!
Atbalsts ir liels darījums
Uzturot savus vērtējumus augstā līmenī, tiek piedāvāti tikai lieliski produkti. Sapnis par patiesi “pasīvu” ienākumu plūsmu bieži tiek sagrauts, kad autori saprot, ka, lai klienti paliktu laimīgi, viņiem ir jāpiedāvā atbalsts.
Ja es nopirku jūsu failu un ar to rodas problēmas, es sazināšos ar jums. Ja jūs man palīdzēsit, es jums sniegšu labu vērtējumu. Ja jūs mani ignorējat vai kaut kādā veidā esat rupjš, es jums sniegšu sliktu vērtējumu. Tas tiešām ir tik vienkārši. Jūs rīkotos tāpat, ja lomas tiktu mainītas.
Piedāvātā atbalsta līmenis atšķiras atkarībā no pārdoto failu veida. Fotoattēliem tas ir viegli un bieži vien viņi var tikt galā ar nelielu atbalsta pieprasījumu vai bez tā, savukārt veiksmīgie WordPress motīvu autori var gaidīt, ka viņiem pastāvīgi būs iesūtne.
Prezentācija ir atslēga
Kad ideja ir pabeigta un gatava darbam, un esat pārliecināts, ka tas labi izdosies un varēsiet paiet garām recenzentiem, ir pienācis laiks sākt apsvērt jūsu prezentāciju. Šeit jūsu radošumam patiešām jābūt pilnā spēkā, vienlaikus izmantojot mārketinga domāšanas veidu, par kuru mēs runājām iepriekš (tas nav bizness un radošums, abi strādā kopā).
GraphicRiver autoriem tas ir zinātne. Tādas populāras preces kā zemāk parādītais ne tikai pievilcīgā veidā parāda gala rezultātu, bet arī uzskaita funkcijas un veido pārdošanas vietas tieši priekšmetu priekšskatījumā.
Pārdodot krājuma priekšmetu, jums tas nav tikai jāpadara labāks par konkurenta darbu, jums tas ir jāpadara, ka gadījuma novērotājam tas izskatās labāk nekā viņu. Atzīsimies, mēs visi vērtējam grāmatas pēc to vākiem, tāpēc pārliecinieties, vai jūsu vāks ir vislabākais.
Ko jūs esat iemācījies no akciju pārdošanas?
Nav absolūti nekādas garantijas, ka jūs kļūsit par vienu no autoriem, kuri nopelnīs pilnu slodzi tikai no krājuma darbu veikšanas, taču, ja jūs izpildīsit iepriekš aprakstītās darbības un ražosit kvalitatīvu darbu, pastāv liela iespēja, ka jūs izveidosit pienācīgi un, cerams, mūžīgi ienākumi. Man ir ļoti pieticīgs akciju portfelis, kuru es neesmu pievienojis vecumos, un tas man vienkārši nopirka jaunu iPhone un iPad. Cik tas ir forši?
Tagad, kad esat izlasījis manus panākumu padomus, ir pienācis laiks dalīties ar savu pieredzi. Kāda ir bijusi jūsu pieredze, pārdodot krājumus? Kurās vietnēs esat guvis panākumus? Vai jums ir kādi lieliski padomi, kas nav uzskaitīti iepriekš?
