Kā iegūt tīmekļa dizaina klientus: 10 idejas, ko izmēģināt jau šodien
Kurš teica, ka strādāt par ārštata web dizaineru ir viegli? Lai arī darbs varētu nebūt problēma, vēl viena problēma ir jaunu tīmekļa dizaina klientu atrašana. Tas var būt grūti, lai noturētu vienmērīgu klientu skaitu, lai jūs būtu aizņemti un uzturētu pareizo ienākumu līmeni.
Tas var būt izaicinājums jauniem un pieredzējušiem ārštata darbiniekiem. (Visi ir pieredzējuši vismaz vienu sausu burvestību.) Tātad, ko jūs varat darīt? Mēs dalāmies desmit padomos, kā jūs varat iegūt jaunus tīmekļa dizaina klientus. Šodien!
Izpētiet Envato elementus
1. Veiciet lielisku darbu
Galvenais veids, kā iegūt vairāk klientu, ir veikt zvaigžņu darbus katram klientam. Jūs būtu pārsteigts, cik daudz cilvēku runā pat dažādās nozarēs.
Gandrīz visi mani pašreizējie tīmekļa dizaina klienti pie manis ir nākuši no iepriekšējiem klientiem, jo viņi bija apmierināti ar savu projektu, kad tas tika veikts.
Nekas nerunā par jūsu darba kvalitāti, piemēram, labi darot un katru darbu pabeidzot ar laimīgiem klientiem, kuri par jums stāsta citiem cilvēkiem. Lai arī šī klientu piesaistīšanas metode ir nedaudz pasīva, tā var palīdzēt saglabāt stabilu klientu bāzi.
2. Maksimizēt ieteikumus
Maksimizējiet izveidoto tīklu, izmantojot pamudinājumu vai vienkāršu veidu, kā pašreizējiem un iepriekšējiem klientiem, ģimenei vai draugiem norādīt potenciālos klientus pie jums.
Izveidojiet vizītkaršu komplektu (varbūt pat ar īpašu reklāmas zīmi), kuru citi jūsu vārdā var koplietot. Iekļaujiet klientu projektā savu portfeli, lai viņi varētu to dalīties, lai parādītu savas vietnes.
Un noteikti lūdziet labiem klientiem pastāstīt citiem cilvēkiem par jums. Lūdzot nodošanu, nav nekā slikta.
3. Specializēties nozarē
Kā gandrīz jebkura cita veida darbs, jūs varat specializēties noteiktā nozarē, lai iegūtu vairāk tīmekļa dizaina klientu. Tas var atvieglot mērķauditorijas atlasi novirzīšanām vai reklamēšanai un izveidot jums zināmus projektus gan no iekšpuses, gan ārpuses. (Tas var dot jums lielisku priekšrocību, strādājot ar klientiem, ja jūs faktiski saprotat viņu biznesu.)
Neatkarīgi no tā, vai vēlaties izveidot vietnes maziem mazumtirdzniecības uzņēmumiem, bezpeļņas vietnes vai mūziķu vietnes, iespējams, ir kāda joma, kas jums noder. Labs rūpniecības veids ir tāds, par kuru jums ir zināmas zināšanas un kas jūs interesē, tāds, kas atbilst jūsu dizaina stilam, un tas, kurā varat izmantot īpašu paņēmienu.
Esiet piesardzīgs, uzņemot pārāk daudz klientu no vienas nozares tajā pašā vietā. Jūs vēlaties pārliecināties, ka visi jūtas īpaši, nevis kā jūs piedāvājat konkurentiem tādu pašu dizainu vai instrumentu komplektu.
4. Reklamējiet savus pakalpojumus
Ja jūs cenšaties iegūt tīmekļa dizaina klientus, iespējams, ir pienācis laiks reklamēt savas prasmes un pakalpojumus.
Sāciet ar zemu izmaksu iespēju, piemēram, skrejlapu ievietošanu kopienas vietās vai sava darba publicēšanu sociālajos medijos. Ja jums ir mazs budžets, paplašiniet to ar apmaksātām kampaņām - Google reklāmām un apmaksātiem sociālajiem saziņas līdzekļiem.
Ja jums ir nozīmīgāks budžets vai jūs specializējaties uz dizaina projektiem, kuru cena ir lielāka par dolāriem, apsveriet iespēju reklamēt drukātās publikācijās vai ar video. Pirms plānojat jebkāda veida reklāmas kampaņu, ir svarīgi saprast, kur atrodas galvenie klienti, un šajās vietās ievietot reklāmas.
5. Sazinieties ar citiem dizaineriem
Viens no labākajiem veidiem, kā iegūt tīmekļa dizaina klientus, ir paplašināt savu dizaina profesionāļu tīklu.
Vienkārša tīkla izveidošana var palīdzēt jums iepazīties ar citām reklāmām, kuras varētu darboties jūsu veidā. Un noteikti dalieties tajā ar mīlestību.
Man ir pāris draugu, kas ir fotogrāfi, un vienmēr, kad klientiem ir nepieciešams foto darbs, es izveidoju šo savienojumu. Viņi ir atgriezuši labvēlību, atsaucoties uz mani tīmekļa dizaina klientiem.
Tas pats var attiekties arī uz citiem tīmekļa dizaineriem, rakstniekiem vai ilustratoriem. Spēcīgs tīkls noteikti var radīt potenciālos klientus. Vai nezināt, kur sākt? Pievienojieties sava reģiona profesionālai dizaina organizācijai un sāciet tīkla izveidošanu.
6. Izmantojiet ārštata tirgus laukumus
Tiešsaistes tīklošana un ārštata tirgus vietas var būt vēl viena laba vieta, kur izveidot klientu plūsmu. Katrs no šiem tirgus laukumiem ir nedaudz atšķirīgs, tāpēc ir svarīgi veikt mājas darbus un atrast tādu, kas atbilst veicamajam darba veidam.
Lielākajai daļai tīmekļa dizaineru ir jāmeklē ārštata tirgus, kas balstās uz faktisku līgumu un norēķinu sistēmu, nevis solīšanas sistēmu. Tas var palīdzēt izveidot konsekventākas un vienmērīgākas ieņēmumu plūsmas.
Dažas no populārākajām ārštata tirdzniecības vietām ietver:
- Upwork
- Toptal
- Gigster
- Brīvmākslinieks
- Guru
- PeoplePerHour
- iFreelance
7. Partneris ar vietējo aģentūru
Vai jūs zinājāt, ka, iespējams, jūsu reģionā ir tīmekļa dizains vai reklāmas aģentūra, kurai nepieciešama palīdzība, nosakot lielākas slodzes darbu? Aģentūras bieži pieņem darbā tīmekļa dizainerus, lai palīdzētu projektos uz līguma pamata.
Attiecību veidošana ar aģentūru var būt lielisks veids, kā uzņemt papildu darbu un pat sadarboties ar citiem dizaineriem un radošajiem. Kamēr klienti, kuriem veidojat vietnes, nav jūsu per se, aģentūra kļūst par jūsu klientu.
Labā lieta šajās attiecībās ir tā, ka tās bieži var būt ilgstošas un nodrošināt pastāvīgu darbu un potenciālus ieņēmumu avotus.
8. Runājiet ar cilvēkiem par to, ko jūs darāt
Kad vēlaties atrast vairāk tīmekļa dizaina klientu, noteikti runājiet par to, ko darāt, kad tam ir jēga. Neuzstādieties tikai pasīvi, ja kāds piemin problēmu, kuru varat atrisināt.
Lai gan tīmekļa vietnes dizaina koncepcijas un idejas jums varētu šķist vienkāršas, citiem tas var būt īsts izaicinājums. Runājiet par to tā, lai viņi varētu saprast un izskaidrot, kā jūs varat atrisināt problēmu ar vietnes dizainu; jūs nekad nezināt, kad šīs mazās sarunas atgriezīsies pie jums kā potenciālie klienti.
9. Saglabājiet pašreizējo portfeli
Mūsdienu laikmetā “viss ir digitālais” tas attiecas arī uz jums. Pārāk daudz dizaineru aizmirst atjaunināt savus portfeļus un viegli tos atrast.
Lielākā daļa klientu sazināsies ar jums Google pirms zvana vai pa e-pastu. Pārliecinieties, ka viņi redz, ko jūs vēlaties. Parādiet labākos jūsu portfeļa projektus, kā arī darba veidu, kuru vēlaties veikt.
Un noteikti iekļaujiet metodi, kā ar jums sazināties. Potenciālajiem klientiem vajadzētu būt viegli sazināties.
10. Virsbudžets labākajiem klientiem
Visticamāk, ka 80 procentus no jūsu biznesa veidos 20 procenti klientu (tas ir 80-20 noteikums). Izturieties pret labākajiem klientiem kā pret zeltu.
Pakalpojumu virsbudžets, kad varat. Tas nenozīmē, ka jums jāpiedāvā bezmaksas tīmekļa dizaina pakalpojumi. Bet ik pa laikam nodrošiniet prēmiju! Nodrošiniet nepārspējamu klientu apkalpošanu ar ātru reaģēšanas laiku un pavērsieniem. Sekojiet līdzi katram jautājumam, e-pastam vai zvaniet uzreiz.
Jūs ne tikai visticamāk saglabāsit šīs klientu attiecības, bet arī šie ir klienti, kas palīdzēs jums iegūt vairāk tīmekļa dizaina darba.
Secinājums
Ja runa ir par jaunu tīmekļa dizaina klientu piesaistīšanu, sākumpunkts ir attiecību veidošana ar pašreizējiem klientiem un radošajā sabiedrībā. Bet jūs varat sasniegt arī ārpus tā, izmantojot ārštata tirgus un reklāmas.
Dažreiz tas prasa dažādu metožu apvienojumu (kā arī smagu darbu). Esi pacietīgs. Veiciet lielisku darbu. Pieaugot un atrodot jaunus klientus, turpiniet attīstīt savas tīmekļa dizaina prasmes.
Fotoattēli: Unsplash.
