Cik jums vajadzētu iekasēt maksu par dizaina pakalpojumiem?
Tas varētu būt viens no visvairāk uzdotajiem jautājumiem ārštata dizaineru vidū: ko jūs iekasējat no klientiem?
Iestatot likmes, var būt tik daudz mainīgo, ka jūs varat pieturēties, un jums ir jāizdara izvēle starp stundas un fiksētām iespējām. Katrā ziņā laba cenu noteikšanas stratēģija var palīdzēt jums iegūt vēlamos klientus un nopelnīt stabilus ienākumus no ārštata darba.
Kad esat izdomājis cenu noteikšanu. Kas ir izaicinājums gandrīz ikvienam!
Iestatiet stundas likmi iesācējiem
Lielākajai daļai ārštata darbinieku stundas likmes iestatīšana ir vieta, kur sākt. Tas nodrošina sākotnējo salīdzinājumu ar citiem tirgus ārštata darbiniekiem un ir kaut kas tāds, ko klienti var saprast, ja vien viņi ir elastīgi attiecībā uz nostrādātajām stundām un cenu noteikšanu.
Laika uzskaites programmatūru varat izmantot, lai precīzi sekotu projektam veltītā laika apjomam - ja vien patiesībā atceraties to izmantot un strādājot pie projektiem esat koncentrējies.
Stundas likme ir lieliska, ja strādājat mērenā tempā, uzņematies projektus, kas laika gaitā daudz nemainās (klienti nemīl saņemt pārskatītas cenu aplēses) un patīk šī laika uzskaites metodes elastība. No otras puses, daži dizaineri uzskata, ka stundas likmes viņus kavē, jo viņi var ātri pabeigt projektus un nostrādātās stundas nav vienīgais cenu apsvērums.
Ziniet savas izmaksas
Jūsu likmei jāatspoguļo jūsu izmaksas, kā arī skaidras naudas ņemšana mājās. Projektējot cenas, atcerieties iekļaut tādus elementus kā nodokļi, īre un apgaismojums, programmatūra un citi piederumi. Jums ir jāspēj segt visas izmaksas, pirms jūs kā brīvmākslinieks nopelnāt naudu.
Diemžēl šī ir lieta, kas dažreiz tiek aizmirsta.
Satveriet savu grāmatvedi un pirmo reizi izdomājiet izmaksas, lai palīdzētu noteikt pamatlīmeni, cik daudz jums nopelnīt.
Cena par stundu vai pēc projekta
Alternatīva stundas cenu noteikšanai ir projekta cenu noteikšana. Projektu cenu dod priekšroka daudziem dizaineriem, kuri kādu laiku ir veikuši brīvmākslinieku darbu.
Tas varētu būt vislabākais piemērs, lai Jake Jorgovan projektētu karjeru lietuves projektos:
Kad jūs iekasējat maksu, pamatojoties uz projektu, jūs sasaistāt projekta cenu ar klienta gala rezultātu. Gala rezultāts ir viss, kas klientam rūp.
Pārvietojot savu brīvdomātāju uzmanību no laika, kad strādāju, un pret manis piegādāto vērtību, viss mainījās. Tas pilnībā mainīja manu ienākumu potenciālu un to, cik daudz es nopelnīju.
Projektu likmju noteikšana ir nedaudz grūtāka. Visi to dara nedaudz savādāk. (Jorgovans pat ierosina to padarīt ... tāda veida.)
Gadu gaitā es nedaudz vairāk esmu izstrādājis stratēģiju, kuras pamatā ir tirgus un nozares likmes, radoša projekta elastība, klienta budžets un iespējamā ilgtermiņa vērtība, laika grafiks un tas, kā es “jūtos pret to” jau no paša sākuma.
- Tirgus un nozares likmes: ko citi iekasē par līdzīgiem pakalpojumiem jūsu tirgū? Man ir tendence maksāt par cenām, kas ir zemākas par aģentūru noteikto cenu noteikšanu - es esmu viena komanda un nevaru sniegt pilnas komandas diennakts pakalpojumus -, un pa vidu tam, ko citi ārštata darbinieki iekasē no manas tirgus maksas, pamatojoties uz to, cik ilgi esmu bijis biznesā.
- Radoša elastība: Netīrs noslēpums ir tas, ka es mazliet vairāk iekasēju maksu par dubļu projektiem. Neviens klients nekad neuzzinās, kas viņi ir, bet es citēju nedaudz zemāk projektu, kurā es patiešām vēlos stiept savus radošos muskuļus. Tas palīdz man augt un paplašina savu portfeli vēlākai. Par ikdienišķajām lietām tiek piešķirta lielāka ikdienas cena.
- Klienta budžets un vērtība: Grāmatvedis man reiz teica, iekasējiet no katra klienta to, ko viņi ir gatavi maksāt. Pagāja laiks, lai to patiešām iegūtu, bet tas viss atgriežas pie vērtības. Kāds viņiem ir projekts? Klients pie jums vēršas pēc jūsu vērtības un zināšanām. Attiecīgi cena, lai parādītu, ka jūsu darbs ir vērtīgs. (5 ASV dolāru logo nekad nevienam neteica “vērtību”.)
- Grafiks: Projekts ar īpaši ātru apgrozījumu klientam ir vairāk vērts, nekā kaut kas viņiem vajadzīgs 6 mēnešos. Padomājiet par plānošanu, lai pārliecinātos, ka varat to iekļūt un paveikt laikā. Padomājiet par to, vai jums būs jāmaksā vairāk, lai ņemtu vērā citus projektus, kuru darbība tiek kavēta.
- Sajūta: Pārbaudiet zarnu, kad pirmo reizi satiekaties ar klientu. Vai viņi zina, ko vēlas? Vai arī viņi vaksēsies? Klienti, kuriem vajadzēs daudz roku, pa ceļam paņems daudz vairāk laika tam pašam darbam. Šeit, iespējams, vajadzētu iekasēt nedaudz vairāk.
Projektu likmju lielākā problēma ir tā, ka dažreiz jūs to nepareizi pielietosit. Ir projekti, kas izsūks jūsu laiku un satrauks jūs līdz galam, jo jūs tikko novērtējāt nepareizi. Ja tas notiek bieži, tad esat stundas likmes veida brīvmākslinieks. Ja tas notiek tikai reizi pa reizei, projektu likmes var būt lieliska iespēja.
Pro padoms: izmantojiet projekta un stundas likmju kombināciju. Izvēlieties stundas likmi maziem projektiem (vai draugiem un ģimenes locekļiem, ja uzdrošināsities ar viņiem strādāt), kuru cena nepārsniegs 250 USD. Tas ietver vienkāršu logotipa dizainu, vizītkarti vai plakātu klientiem, kurus jūs zināt, un gandrīz vienmēr ņems dizainu tādu, kāds tas ir ar dažiem nelieliem labojumiem. Izmantojiet projektu likmes visam, kam nepieciešams daudz iestatīšanas vai laika, piemēram, vietņu pārveidošanai, zīmola izveidošanai vai lielām informācijas paketēm.
Iekļaujiet neparedzētus gadījumus
Neatkarīgi no tā, kādu cenu struktūru izmantojat, tāmē noteikti iekļaujiet katra projekta jomu un iespēju neparedzētiem gadījumiem.
Iekļaujiet dažus noteikumus ar klientu aplēsēm, lai izvairītos no iespējamās peļņas, lai neļautu svārstīties.
Iekļaujiet vadlīnijas:
- Ko tieši projekts prasa, piemēram, vienas vietnes dizains ar ne vairāk kā 10 lappusēm.
- Iekļauto labojumu skaits.
- Likme par izmaiņām, kas pārsniedz jomu.
- Norēķinu vadlīnijas; tas ir ļoti svarīgi lieliem projektiem vai lieliem termiņiem, kur jums, iespējams, vajadzēs dabūt daļu naudas.
- Jebkura papildu maksa, piemēram, nokavējuma nauda, apstrādes vēlāk vai uzturēšana vai pārdošana.
Tātad, ko man faktiski vajadzētu iekasēt?
Kā jūs varat saprast no visas iepriekš sniegtās informācijas, nav burvju formulas.
Pārāk zema cena, un jums būs jāuztraucas par naudas pelnīšanu rēķinu apmaksai. (Zemu cenu dēļ varat arī riskēt, ka būs pārāk daudz klientu.)
Pārāk augsta cena, un jums varētu rasties problēmas ar projektu iegādi.
Jūs vēlaties atrasties kaut kur pa vidu, kur jūs varat aizvest vēlamos klientus un novirzīt citus citur. Un tik daudz no tā ir svarīgi, kur tu dzīvo un kur atrodas klienti.
Saturiski ir stabila ārštata likmju datu bāze rakstīšanai, noformēšanai un fotografēšanai, lai jūs varētu redzēt, ko cilvēki patiesībā saņem. (Turklāt jūs varat kārtot pēc kategorijas, kursa vai datuma.)
Bonsai ir arī tarifu datu bāze, kurā varat ievietot tādas iespējas kā dizains vai izstrāde, prasmes, pieredze un atrašanās vieta, lai iegūtu priekšstatu par stundas likmēm.
Tas var būt grūts. Labā ziņa ir tā, ka, kad jūs to izdomāsit, jūs zināt, jo jūsu klientu grupa jutīsies tieši pie jums ar dažiem lieliem projektiem, dažiem maziem projektiem un atalgojošu darbu.
Secinājums
Labi, tāpēc varbūt jūs nesaņēmāt precīzu atbildi, ko gribējāt. Es varētu būt teicis, ka jūs par katru projektu iekasējat 75 USD stundā. Bet tas jums būtu slikts pakalpojums.
Tas viss attiecas uz to, kā jūs strādājat, un jūsu attiecībām ar klientiem. Jūtiet viņus ārā. Izprotiet viņu vajadzības un strādājiet ar klientiem, lai atrastu pareizo cenu stratēģiju.
Brīvdomātājs 101 ir neregulāra sērija, kas palīdz arvien lielākam ārštata darbinieku skaitam tirgū. Neatkarīgi no tā, vai esat dizainers, rakstnieks, izstrādātājs vai valkājat vairākas cepures, mēs dalīsimies ar padomiem, resursiem un idejām, lai palīdzētu jums maksimāli izmantot savu mazo biznesu. Vai ir kaut kas īpaši, ko vēlaties uzzināt? Paziņojiet man pa e-pastu [aizsargāts ar e-pastu].
Creative Commons fotogrāfijas Nāve foto fondam.
