Projekts salīdzinājumā ar stundas likmēm: ko vajadzētu izvēlēties?
Viena no lietām, ko cilvēki vienmēr man jautā, kad viņi saprot, ka esmu brīvmākslinieks, ir “kā jūs zināt, ko iekasēt?” Ja godīgi, man ne vienmēr ir pareizā atbilde. Kā zina jebkurš pieredzējis brīvmākslinieks, aprēķinātās likmes dažreiz var būt veiksmes spēle, dažām darbavietām ienesot glītas summas, bet citām - zaudējumus. (Jūs cerat, ka tas viss beigās izlīdzināsies.)
Tātad, kā jūs faktiski iekasējat maksu no klientiem? Kā jūs zināt, kāds darbs ir vērts, lai jūs par konkurenci un darbam būtu atbilstoša cena? Šeit notiek diskusija par stundas likmēm un projektu likmēm. Šeit ir rokasgrāmata, kas palīdzēs jums izdarīt izvēli, kas ir vispiemērotākā jūsu biznesam.
Izpētiet Envato elementus
Projektu likmes
Projektu likmes nosaka katrs projekts. Projektu likmes var aprēķināt trīs veidos.
- Iestatiet cenu noteiktām darba vietām, piemēram, skrejlapas izveidošana maksās 100 USD.
- Bāzes cenu noteikšana pēc laika, kas, jūsuprāt, būs vajadzīgs, un nedaudz bufera. Novērtējiet, cik stundu jūs domājat, ka projekts prasīs no sākuma līdz beigām, un reiziniet to ar vēlamo stundas likmi. Citējiet šo summu klientam.
- Iestatiet cenas, pamatojoties uz uztverto vērtību. Pat ja jūs varat palīdzēt klientam iegūt vietni tiešsaistē dažu stundu laikā, tiek uzskatīts, ka tas ir sarežģīts projekts (tas pats attiecas uz problēmu novēršanu); par šiem darbiem iekasē vairāk, nekā par kaut ko tādu, ko klienti neuztver kā tik lielu vērtību (pat ja tas prasa tikpat daudz laika). Klienti labprātāk maksā augstākas likmes par lietām, kuras viņi zina, ka nespēj saprast vai izdarīt pats (pat slikti).
Personīgi, jo ilgāk es ārštata darbs, jo vairāk es mīlu projektu likmes. Cenas man ir viegli citēt, un klienti mīl, ka ir noteikta maksa, kas ir mazāk smalka nekā ar stundas tarifiem. (Viņiem arī nav jādomā par to, par ko jūs maksājat stundā.)
Otra piemaksa projekta likmēm? Jūs varat iekasēt maksu no klienta, pamatojoties uz to, cik grūti vai viegli viņiem jātiek galā, un atlīdziniet klientiem par atkārtotu biznesu. Brīdinājums ir pārliecināties, ka neradāt lielas atšķirīgas cenu noteikšanas problēmas, kuras ir grūti izskaidrot; klienti runās, un jūs nevēlaties, lai viņi domā, ka izdarījāt to pašu darbu, un viens klients maksāja divreiz vairāk cenas.
Plusi
- Projektu likmes dod labumu ārštata darbiniekiem, kuri efektīvi strādā, palīdzot nopelnīt jūsu potenciālu. Ja esat ātrs un ātri pabeidzat uzdevumus - īpaši atkārtotiem klientiem -, jūs varat justies apkrāpti, iekasējot stundas likmes. (Vai galu galā jūtaties vainīgs, ka iekasējat klientam vismaz vienu stundu par kaut ko, kas prasīja tikai 10 minūtes.)
- Tarifi ir viegli saprotami, un klienti jau pašā sākumā zina, kas viņiem jāmaksā. (Tas der arī jums, jo projektu beigās ir mazāk neveiklu sarunu par cenu noteikšanu.)
- Jūs varat iestatīt cenas vienam klientam, pamatojoties uz darba apjomu.
- Jūs varat pielāgot klientu budžetus konkrētiem projektiem. Lielākā daļa klientu strādā finanšu ierobežojumu ietvaros, vienota likme ir stabila un droša budžetam.
- Projektu cenas ir vienkāršs veids, kā laika gaitā sev piesaistīt paaugstinājumus, bez strauja cenu pieauguma. Klientiem ir mazāka iespēja “redzēt” projektu likmju paaugstināšanu, turpretī viņi droši zinās, ja no viena projekta uz nākamo jūs lēksit no USD 75 līdz USD 90 stundā.
Mīnusi
- Dažiem klientiem vienkārši nepatīk maksāt šādā veidā. Viņi uzstāj uz stundas rēķinu sastādīšanu.
- Projektu cenas var dot jums iespēju ķerties pie sarunām vai sarunām ar klientiem par cenām.
- Jūs varat iegūt nepareizu aprēķinu un zaudēt naudu par projektu. Tā notiek, un nav daudz, ko jūs varat darīt, ja vien klienta darbs paliek sākotnējā apjomā.
- Jums nepieciešams stabils portfelis un atsauces, kas parāda, ka esat projekta vērtējuma vērts. Projektu likmes var būt daudz grūtākas dažiem ārštata darbiniekiem (īpaši tiem, kas tikko sāk darbu) dažās jomās nekā citās.
- Dažiem klientiem cenas var šķist augstas. Daudzi ārštata darbinieki, kas izmanto šo cenu noteikšanas stratēģiju, izvēlas nepublicēt tarifu karti tiešsaistē, un visas projekta likmes tiek balstītas uz diskusijām par katru klientu ar rakstisku tāmi.
Vislabākais projektiem, kas…
- Iekļaujiet stundas un laiku, kuru ir grūti izsekot vai aprēķināt.
- Klienti nesaprot. Ir patīkami, kad klients “iegūst” to, ko jūs darāt, bet tas ne vienmēr tā ir.
- Tas varētu notikt ar “uzlīmju šoku”. Atkal padomājiet par šo lidotāju 100 USD vērtībā kā projekta likmes darbu. Ko darīt, ja darba veikšana prasa tikai 10 minūtes? Klienti nevēlas domāt, ka viņi jums maksā 40 USD plus stundā.
- Atalgojiet savu produktivitāti. Ātri darbi ir ideāli piemēroti projektu likmēm. Jūs ne tikai izjutīsit labākas stundas likmes, bet arī pamudināsit efektīvi izmantot laiku, lai vairāk projektu varētu paveikt mazāk laika. Šeit ir jautra spēle - dienā pabeidziet pēc iespējas vairāk mazu projektu un pēc tam izrēķiniet savus ienākumus šajā laika posmā. Tam vajadzētu justies labi.
- Nāciet ar precīzi noteiktu darbības jomu. Jūs savainot sevi, ja projekta joma ir pārāk brīva vai ja tajā netiek ņemtas vērā izmaiņas vai labojumi. Pārliecinieties, ka šī informācija ir iekļauta darba plānā, un klients zina, ka papildu darbs ir saistīts ar papildu samaksu.
Stundas likmes
Stundas likmes ir tieši tādas, kā izklausās. Par katru darbu jūs iekasējat noteiktu cenu stundā. Daži ārštata darbinieki strādā līdz tuvākajai stundai, pusstundai vai ceturtdaļai ar minimālo vienas stundas maksu, bet citi izmanto laika uzskaites programmatūru (kuru var aprēķināt līdz minūtei).
Acīmredzamais ieguvums no stundas izcenojumiem ir tāds, ka jums tiek maksāts par visu faktiski strādāto laiku. Jūs varat kontrolēt laiku un ar to saistīto naudas ieplūdi. Vislielākā problēma ir sekošana noteiktajam laikam un tā nodošana pareizajam klientam. (Ja jūs esat kaut kas līdzīgs man, jums dažreiz vienlaikus ir daži gludekļi ugunī.)
Plusi
- Stundas likmes ļauj ērti uzskaitīt izmaiņas projektā, neveicot atkārtotu projekta citēšanu, nodrošinot pielāgotajiem projektiem daudz elastības.
- Ir daudz mainīgo, kurus ne vienmēr varat ņemt vērā vai kontrolēt, it īpaši dizaina un tīmekļa dizaina projektos. Stundas likme ļauj ietaupīt no ieslodzījuma pārmaiņu ciklā vai naudas zaudēšanas darbā, kas sniega bumbas.
- Dažiem klientiem vienkārši patīk stundas likmes. Tas nodrošina bāzes punktu iespēju un darbu, kas viņiem saprotams, salīdzināšanai.
- Varat publicēt noteiktu tarifu saviem pakalpojumiem, kas var vilināt klientus, pirms esat kādreiz ar viņiem sarunājies. Stundu cenas potenciālajiem klientiem šķiet zemas.
- Stundas likmes ir ideāli piemērotas ilgtermiņa, uzticamiem klientiem, kuriem veicat apkopi vai sporādiski nelielu un vienkāršu darbu. Viņi zvana, prasa darbu un jūs to darāt pēc stundas likmes. Jums nav jāsniedz aprēķins par katru darbu, un attiecības ir vienmērīgas un viegli.
Mīnusi
- Zinot, kas tiek ieskaitīts stundas tarifā, un kas ir vispārējie izdevumi. Vai jūs no klientiem iekasējat maksu par ceļojuma laiku, ja jums tie ir jāsatiek klātienē? Kā ar telefona zvaniem? Jums ir jābūt īpašām vadlīnijām (pat ja tikai sev), lai tarifi un stundas būtu konsekventi.
- Cenu pieaugums klientiem ir ļoti acīmredzams, un daži ārštata darbinieki vilcinās sevi paaugstināt, pat ja viņi to ir pelnījuši.
- Klienti varētu domāt, ka jūsu likmes izskatās augstas. Atcerieties, ka, lai nopelnītu naudu, ir jāatskaita izdevumi un nodokļi stundas likmē. Daži klienti, iespējams, nesaprot, kāpēc jums jāiekasē maksa USD 100 stundā, bet citi ir vairāk nekā gatavi maksāt USD 250 stundā. Tas ir atkarīgs no jūsu tirgus un klientu skaita.
- Klients var sākt redzēt jūs kā darbinieku. (Ir iemesls, kāpēc jūs strādājat pats, vai ne?)
- Klienti gandrīz vienmēr uzmin nepareizi, kad runa ir par to, cik ilgs laiks kaut ko prasīs - un ne pārāk labā veidā. Ne-radošajiem var būt grūti saprast un novērtēt radošā darba laiku.
- Ir ilgtermiņa vai turpinās.
- Var būt izplūduša darbības joma vai arī ar klientu, kurš ir tendēts uz izmaiņām vai nezina, ko viņš / viņa vēlas.
- Esat kopā ar jauniem klientiem vai ja jums trūkst pietiekama portfeļa.
- Nervozējiet, kad runa ir par darbības jomu vai ja neesat pārliecināts par to, kā noteikt projekta likmi.
- Pieder klienti, kas satraukti maksā citādāk. (Ja vēlaties saglabāt viņus kā klientus.)
Vislabākais projektiem, kas…
Secinājums
Labākie ārštata darbinieki bieži izmanto dažādas stundas un projekta likmes. (Es zinu, ka daru.) Projektiem - lietām ar atšķirīgu sākumu un beigām, piemēram, tīmekļa vietnes palaišanai, raksta rakstīšanai vai skrejlapas dizaina izveidošanai - projektu likmes darbojas ārkārtīgi labi. Apkopes darbiem - jebkam, kas laika gaitā parādās - vietņu rediģēšana vai izmaiņas, pievienojot pārskatīšanu ārpus projekta darbības jomas - stundas likmes nodrošina tikai pareizo apdrošināšanu, lai pārliecinātos, ka darbi ir rentabli un pārvaldāmi.
Brīvdomātājs 101 ir neregulāra sērija, kas palīdz arvien lielākam ārštata darbinieku skaitam tirgū. Neatkarīgi no tā, vai esat dizainers, rakstnieks, izstrādātājs vai valkājat vairākas cepures, mēs dalīsimies ar padomiem, resursiem un idejām, lai palīdzētu jums maksimāli izmantot savu mazo biznesu. Vai ir kaut kas īpaši, ko vēlaties uzzināt? Paziņojiet man pa e-pastu [aizsargāts ar e-pastu].
Attēlu avoti: Allison McDonald un Alexandra Bilham .
