Kā palielināt savu ienākumu potenciālu no kāda, kurš to darīja
Vai esat profesionālā rutā? Neatkarīgi no tā, vai esat darbinieks vai brīvmākslinieks, savā karjerā ir viegli sasniegt punktu, kurā jūtaties sastingusi gan finansiāli, gan personīgi. Tātad kā no tā atbrīvoties? Kā šiem cilvēkiem, par kuriem jūs dzirdat, patiešām izdodas atstāt visu, riskēt pašiem un faktiski kļūt par veiksmīgu uzņēmēju, kas nopelna vairāk, nekā viņiem maksātu kāda aģentūra?
Šodien mēs meklēsim atbildi uz šo jautājumu. Mēs apsēdāmies kopā ar Ken Peters Peters, Nocturnal Design dibinātāju, lai dzirdētu viņa stāstu par vecākā dizaina amata atstāšanu ar iespaidīgu algu, lai dibinātu savu uzņēmumu. Jūs saņemsit īstas atbildes par to, kā viņam izdevās padarīt šo pāreju par milzīgu panākumu, nevis krist viņam pa seju.
Izpētiet dizaina resursus
Maza vēsture
Pēc neilga laika mēs ievietojām rakstu ar nosaukumu “Cik nopelna dizaineri?” Komentāros mēs saņēmām vairākus atšķirīgus viedokļus par iesniegtajiem numuriem. Daži dizaineri padarīja ievērojami mazāk un izmisīgi vēlējās uzzināt, kā viņi var sasniegt mūsu piedāvātos skaitļus. Likās, ka citi izpūtīs mūsu numurus no ūdens.
Es pamanīju iespēju patiešām noderīgam informācijas apmaiņai starp šiem diviem atšķirīgajiem komentētājiem. Ja mums ir daži lasītāji, kuri ir guvuši panākumus, un daži, kas joprojām meklē panākumus, kāpēc gan neiegūt dažas zināšanas no iepriekšējās grupas?
Kens Peters bija komentētājs, kurš mani uzrunāja. Viņš dzīvoja un strādāja tirgū, kurā es biju veicis savus algas pētījumus, taču šķita, ka man klājas daudz labāk nekā vidēji. Kens apgalvoja, ka ir atstājis augsta līmeņa amatu, nopelnot 65 000 USD gadā, un faktiski viņam pašam gadā izdevās divkāršot algu !
Tāpēc es izsekoju Kenam, lai redzētu, vai viņš ir godīgs, un, kad es uzzināju, ka viņš tāds ir, es palūdzu, lai viņš dalās pieredzē un padomos ar citiem lasītājiem. Es gribēju zināt, kā viņš uzņēma drosmi atstāt augsti maksājošu amatu un pats izsvītrot, kā viņam izdevās tik ātri atrast klientus un kā pasaulē gadā viņš divkāršoja jau iespaidīgo algu. Par laimi Kens bija vairāk nekā gribējis dalīties, un visas viņa atbildes uz šiem jautājumiem un vēl vairāk atradīsit zemāk.
Mūsu intervija ar Kenu Petersu, dibinātāju: nakts dizains
Zemāk atradīsit jautājumus, kurus Kenam uzdevām, kā arī viņa ieskaujošās atbildes, kas, cerams, ļoti palīdzēs jums jūsu profesionālajā ceļojumā. Pa ceļam mēs redzēsim dažus viņa neseno darbu paraugus.
Pastāstiet mums mazliet par sevi
- Vārds: Ken Peters
- Dzimis: 1970. gada 25. augustā Detroitā, MI
- Pašreizējā dzīvesvieta: Fīniksa, AZ
- Izglītība: bakalaurs tēlotājā mākslā, Arizonas štata universitāte
- Nosaukums: Līdzdibinātājs, radošais direktors
- Kompānija: Nocturnal Design
- Vietne: www.nocturnaldesign.com
Naktiskais ir zīmolu pastiprināšanas konsultācijas. Mēs palīdzam iedibinātiem un jauniem patērētāju zīmoliem definēt, noformēt un deklarēt viņu unikālo balsi, lai piesaistītu cilvēkus, uzturētu attiecības, veidotu priekšstatu, ietekmētu uzvedību un radītu vērtību.
Kā jūs sākāt darbu grafiskajā / web dizainā?
Es domāju, ka vienmēr esmu bijis “dizaina domātājs”, pat tad, kad biju pārāk jauns, lai zinātu, ko tas nozīmē. Es vienmēr esmu izmantojis dizainu kā veidu, kā iesaistīt katru dzīves aspektu no arhitektūras līdz politikai, literatūrai, zinātnei, vēsturei, mūzikai utt. Viss ir dizains. Visas cilvēka darbības ir paredzētas vai nu ar rīcību, vai arī pēc noklusējuma, tāpēc, šķiet, ka dabiskais stāvoklis ir uz dizainu balstīta vai uz dizainu orientēta.
Tā kā tas attiecas uz manu karjeru; ņemiet to visu un pievienojiet mūža interesi par zīmēšanu, gleznošanu un vizuālo mākslu, kā arī aizraujieties ar stāstīšanu un valodu, un retrospektīvi karjeras ceļš šķiet acīmredzams.
Zemāk ir citāts no jūsu komentāra par iepriekšējo rakstu, vai jūs varat to sīkāk izskaidrot? Kāpēc jūs jutāt vajadzību atmest šo šķietami lielisko darbu?
“Es biju vecākais dizainers numur viens dizaina studijā Fīniksā (kā vērtēja Fīniksas biznesa žurnāls) un nopelnīju 65 000 USD, kā arī prēmijas. Tas bija necienīgi, neapstrīdami un nepiepildāmi, tāpēc es aizgāju un izveidoju pats savu studiju. ”
Viss šajā aģentūrā no ārpuses izskatījās spīdīgs un slīpēts. Iekšpusē slikta vadība un viens no diviem partneriem ar narkotisko vielu lietošanas problēmu radīja neparastu vidi ar zemu morāli. Kā jau teicu, tas bija necienīgi, neapstrīdami un nepiepildāmi. Es nestrādāju “ar” partneriem, es strādāju “viņu labā”. Tas bija smagi, jo es jutu, ka man ir vairāk jādod ieguldījums, nekā man atļauts.
Tātad, tur es biju ar šķietami apskaužamu darbu un dāsnu algu, bet nožēlojams un izklaidīgs . Kad atrodaties ceļā uz darbu, lai nokļūtu fender-bender, vienkārši lai jūs varētu kavēties, ir pienācis laiks jaunam darbam.
Vai jūs nekavējoties izveidojāt faktisku uzņēmumu vai kādu laiku vienkārši bijāt brīvmākslinieks?
Lai iegūtu bumbu, es jau sākumā veicu nelielu minimālu ārštata darbu, bet tikai atsevišķiem cilvēkiem / aģentūrām, ar kurām man bija ilgstošas attiecības. Es nekad sevi pozicionēju kā brīvmākslinieku, un vienmēr pozicionēju Nocturnal Design kā pilntiesīgu aģentūru. Mana aiziešana no iepriekšējā amata bija ļoti pēkšņa. Es to neplānoju, kad devos tajā rītā, tāpēc pēc pastaigas ārā es biju kļuvusi profesionāli kaila, it kā tā būtu. Bet es zināju, ka gatavojos iet kā pats uzņēmējs.
Es nekavējoties izstrādāju nakts žurnāla vizuālo identitāti un pielietoju to vizītkartēs, kancelejas precēs un vietnē, kur es varētu parādīt savu portfeli. Brends aizdeva tūlītēju uzticamību un lika ievērot cieņu.
Šķiet, ka vairums ārštata dizaineru cīnās ar klientu atrašanu. Kā jūs atradāt klientus, kad pirmo reizi uzsācāt patstāvīgi?
Gadiem ilgi aktīvi darbojoties biznesa un radošajās kopienās, man bija spēcīgs tīkls. Nākamajā dienā pēc aiziešanas no vecā darba es sāku sazināties ar visiem zināmajiem, lai izplatītu vārdu, ka vecākais mākslas direktors no pilsētas pirmās firmas tagad vada pats savu studiju. Vārds ātri izplatījās, un tālrunis sāka zvana.
Dažu dienu laikā es tikos ar potenciālajiem klientiem un nodrošināju apmaksājamus projektus. Pēc diviem mēnešiem darbs bija vienmērīgs. Pēc četriem mēnešiem es biju pilnīgi aizņemts. 12 mēnešos es dubultoju savu veco algu, un kopš tā laika vairs nav nekādu atskatu.
Jūs minējāt, ka pirmajā gadā dubultojāt savu veco aģentūras algu un kopš tā laika esat audzis šo numuru. Vai vēlaties dalīties ar dažiem panākumu noslēpumiem?
Savas karjeras sākumā es atklāju, ka jūs saņemat tādu darbu, par kuru kļūstat pazīstams, tāpēc jums jāatrod un jādara tāds darbs, par kuru vēlaties būt pazīstams. Tas ir pārsteidzoši, kas var notikt, padarot klientus laimīgus. Priecīgu klientu mutvārdi ir mūsu galvenais jaunā biznesa katalizators. Mēs esam paveikuši ļoti maz mārketinga un nevienas reklāmas. Dažos pēdējos gados mūsu darbība sociālajos plašsaziņas līdzekļos un emuāru veidošana ir izrādījusies spēcīga ienākumu radītāja.
Īss stāsts: Vienu dienu, pāris nedēļas pēc biznesa uzsākšanas es braucu pa sava bijušā darba devēja klienta mazumtirdzniecības vietu. Es biju strādājis pie viņu konta, bet nebiju bijis viņu jaunajā vietā. Ilgi pirms aiziešanas no vecā darba es pabeidzu šo projektu, un viņi pārtrauca saites ar manu darba devēju. Tāpēc, ņemot vērā manu vēsturi ar viņiem un to, ka viņi vairs nebija saistīti ar manu iepriekšējo darba devēju, es sapratu, ka ir vērts iekrist un pateikt čau. Bet es tajā dienā nebiju ģērbies darījumos, steidzos un bija daudz citu attaisnojumu, lai nekristu. Bet es tomēr rīkojos, jo biju tur un šķita, ka tas ir labs veids, kā izveidot savienojumu. .
Es nekad nepabeidzu nekādu darbu viņu labā, bet viņi nodeva manu vārdu kādam, kurš kļuva par vienu no ienesīgākajiem klientiem, kāds man jebkad ir bijis. Darbs, ko es izdarīju šī klienta labā, noved pie desmitiem tūkstošu dolāru papildu darba ar citiem klientiem. Es varu izsekot ļoti daudziem ieņēmumiem, pieņemot lēmumu vienkārši apstāties un pateikt “sveiks” vecam profesionālam paziņam.
Varbūt stāsta morāle nav attaisnojumu izdarīšana.
Cik liels ir jūsu uzņēmums, pieaugot darbinieku un klientu skaitam?
Mans bizness sastāv no sievas un es pilna laika. Mēs esam pretojušies visu darbinieku pieņemšanai darbā uz pilnu slodzi, jo mums vienkārši nebija vajadzības. Lielāko daļu projektu var apstrādāt mājas apstākļos, bet, ja kaut kas pārsniedz mūsu iespējas vai pieejamību, mums ir spēcīgs partneru tīkls, un tas vajadzības gadījumā ļauj mums izveidot komandas, kas pielāgotas mūsu klientu vajadzībām.
Mēs esam cīnījušies ar ideju paplašināt un pieņemt darbā. Gandrīz mēs to izdarījām pirms lejupslīdes, kas piedzīvoja 2008. gada septembri, bet jau tajā pašā janvārī jutām, ka ekonomikā kaut kas ir izslēgts. Darbs bija grūtāks, tāpēc nolēmām neveikt paplašināšanas kapitālieguldījumus. Es uzskatu, ka mēs izdarījām pareizo soli, bet kurš zina, kāda būs nākotne.
Kā tradicionālās aģentūras, piemēram, tās, kurās strādājāt, var uzlabot savus uzņēmumus un radīt apmierinošu darba vidi?
Tradicionālās aģentūras ir dinozauri ceļā uz izmiršanu. Tradicionālās uzņēmējdarbības veikšanas metodes vairs nedarbojas, un aģentūras, kuras izdzīvo, pielāgojas.
Ja vaicājat, kā darba devēji var radīt labākas situācijas saviem darbiniekiem, jums jāsāk ar izpratni, ka viņi ir jūsu lielākais ieguldījums. Vienmēr pieņemiet darbā cilvēkus, kuri ir labāki par jums, pretējā gadījumā jūsu bizness nekad nepārsniegs jūsu prasmes. Dodiet darbiniekiem iespēju patstāvīgi pieņemt lēmumus un dodiet viņiem iespēju to faktiski izdarīt. Atcerieties, ka jūsu cilvēki ir tikai tādi, cilvēki. Viņi, iespējams, mīl savu darbu, bet viņi nevēlas ierasties nedēļas nogalēs vai kavējas to darīt, un tas, ka viņiem var būt atalgojums, nenozīmē, ka varat lūgt viņus. Garas stundas ir spēles sastāvdaļa, taču neliecieties pret saviem cilvēkiem tā, kā viņi jums pieder.
Vai jūs mudināt visus nelaimīgos dizainerus izdomāt sevi, vai arī tas prasa īpašu, uz biznesu orientētu cilvēku tipu, kurš ir apsēsts ar peļņu?
Darbs sev neatkarīgi no tā, vai tas pieder jūsu biznesam vai ir ārštata darbs, ir ne visiem. Jā, tas prasa ļoti specifisku cilvēku veidu, un nē, tam nav absolūti nekā kopīga ar to, ka viņš ir “apsēsts ar peļņu”. Panākumu garantijas nav.
Sava biznesa uzsākšana atjaunoja manu radošo sparu. Darbs atkal bija jautrs. Tas joprojām ir iepriecinošs. Ceļojums bija garš, taču katrs solis bija nepieciešams. Tas ne vienmēr ir viegli, un ir arī izaicinājumi, bet es pats kontrolēju savu likteni, un mani panākumi un neveiksmes ir manis paša ziņā. Man nebūtu citādi.
Kā dizaineram jums jāprot uzvilkt citas cepures, lai vadītu savu biznesu. Jums ir jābūt augsta līmeņa biznesa prasmei un komunikācijas prasmēm. Jums ir nepieciešama arī bieza āda, jo jūs esat tas, kurš grasās ņemt flaku, kad tas nokrīt, un tas nāks uz leju.
Secinājums
Es ceru, ka Kenas pieredze un padomi ir pietiekami, lai mudinātu jūs pārvērtēt savus karjeras mērķus, lai redzētu, vai jūs maksimāli izmantojat savu potenciālu. Daži skatās uz panākumiem dolāros, citi - uz laimi un baudīto brīvības daudzumu. Neatkarīgi no tā, kāda ir metrika, mēģiniet būt pārliecināti, ka vienīgais, kas jūs kavē, nav jūs.
Atstājiet komentāru zemāk un dariet mums zināmu, ko jūs domājat par iepriekš sniegtajiem ieteikumiem. Vai tas sakrīt ar to, ko esat uzzinājis savā profesionālajā pieredzē kā ārštata vai maza biznesa īpašnieks?
