10 kļūdas, no kurām jāizvairās kā brīvmāksliniekam
Kad strādājat par brīvmākslinieku, neatkarīgi no tā, vai ir pagājuši divi mēneši vai divi gadi, jums vajadzētu atkāpties un novērtēt, kā tas notiek tik bieži. Sākot ar jauniesācēju pārvietošanos līdz kopīgiem slazdiem, jūs vēlaties pārliecināties, vai nepieņemat kļūdas, kas var atgrūst jūs vai jūsu ārštata biznesu.
Šeit mēs apskatīsim 10 kļūdas, no kurām jūs kā brīvmākslinieks vēlēsities izvairīties. (Un jūs varat izmantot šo sarakstu, lai apskatītu lietas, kuras jūs varētu darīt, kas jums jāpārdomā.)
1. Darbs 24/7
Lai gan ārštata darbs piedāvā iespēju elastīgai plānošanai un stundām, jūs nevarat strādāt katru nomoda vienu no viņiem. Ir svarīgi izveidot līdzsvaru starp darbu un privāto dzīvi, lai jūs zināt, kāds darbs ir jāveic, un plānojat laiku, lai izdarītu visas citas lietas, kas jums ir svarīgas.
Vienkāršākais veids, kā to izdarīt, ir izveidot sava veida darba grafiku. Tam nav jābūt no 9 līdz 5, bet tam jābūt ar zināmu konsekvenci, lai jūs varētu nokļūt darba režīmā un paveikt lietas daudz efektīvāk. Grafika esamība palīdzēs klientiem sazināties arī ar jums darba laikā un palīdzēs ģimenes locekļiem zināt, kad atstāt jūs vienu, lai jūs varētu strādāt.
2. Jūsu darba nenovērtēšana
Viena no lielākajām problēmām, ar ko saskaros, runājot ar jauniem ārštata darbiniekiem, ir tā, ka viņi nopietni nenovērtē savu laiku un darbu. Veicot projektus par brīvu vai par ļoti zemām izmaksām, klientiem saka, ka tas ir tas, ko jūs esat vērts. Izveidojiet cenu noteikšanu, kurai ir jēga jūsu tirgū un kas atbilst jūsu piedāvātajiem pakalpojumiem, un pieturieties pie tās. (Labi, reizēm es izdarīšu pro bono projektu bezpeļņas vai ģimenes loceklim, bet ne ļoti bieži.)
Šeit ir daži resursi, kas palīdzēs jums iegūt priekšstatu par to, ko citi iekasē:
- Brīvmākslinieku likmju datu bāze
- Dizaineru stundas likmes, ko izdod žurnāls HOW
- AIGA aprēķina ārštata likmi
3. Ikviena jūsu izvēlētā projekta uzsākšana
Apmēram puse no projektiem, kas nāk kā jūsu pašnodarbināti brīvmākslinieki, būs netīrumi. Un ir pareizi noraidīt šos projektus. Neuztraucieties uzņemties katru projektu, kas nāk jūsu virzienā, vai nu radīt kaut ko tādu, kas jūs satrauc, vai arī tas ir satriecoši, jo jums jau ir pilna darba slodze.
Šie ir pieci projekti, no kuriem jāizvairās:
- Jebkas, kas saistīts ar kaut ko, ko jūs īsti nezināt, kā to izdarīt, ja vien tā nav patiešām vienkārša prasme pievienot savu portfeli.
- Projekti, kas rada šo nepatīkamo sajūtu. Tas var ietvert jebko no lietām, kurām jūs vienkārši neticat, ja jums ir bažas par likumību un vienkārši nejūtas kā jūs varētu labi paveikt.
- Projekti no klientiem, kuri patiesībā nezina, ko viņi vēlas, vai arī jau pašā sākumā liek maksāt. (Tie ir milzīgi sarkani karodziņi.)
- Ģimenes locekļu vai tuvu draugu projekti vienmēr ir sarežģīti. Grūti pateikt nē, bet dažreiz tas ir labākais, lai sajūtas nesavainotos un attiecības nebūtu saspīlētas.
- Viss, kas nāk kopā, kad esat rezervēts pamatoti. Ja jūs patiešām vēlaties projektu, jautājiet, vai laika grafiks ir elastīgs, bet neuzņemieties neko tādu, kam nevarat ievērot termiņus.
4. Kam nav “Upsell” klientiem
Turpiniet uzņēmējdarbību, izmantojot papildinājumus darbam un veidus, kā turpināt projektu pēc sākotnējā līguma noslēgšanas. Tas darbojas biznesa plāna dēļ. Un, ja jums nav pārdošanas darījumu, jums tie jāapsver.
Apsveriet iespēju pārdot tādus elementus kā dizaina prēmijas vai pievienotās iespējas. Padomājiet par veidiem, kā klientam būt laimīgam un ilgstošam kontaktam, piemēram, uzturēšanas, analīzes vai reklāmas līgumiem vai vietēju failu pārdošanai klientam, kad projekts ir pabeigts.
5. Norēķini ar klientiem nekonsekventi
Ja jums nav norēķinu procesa, iespējams, jūs nokavēsit maksājumus. Tas var izraisīt arī lielu vilšanos klientiem.
Un nekas nav vienkāršāks par norēķinu procesa iestatīšanu:
- Iestatiet likmes (un izveidojiet lapu, kuru varat izsniegt klientiem)
- Iestatiet norēķinu grafiku (rēķinu nosūtīšanas biežums un to izpildes termiņš)
- Paziņojiet klientiem tarifus katru gadu
- Pieturieties pie saviem noteikumiem
6. Pārāk ērti
Ja neturpināsit mācīties jaunas lietas un neatjaunināsit tendences, rīkus un paņēmienus, jūs atpaliksit. Neļaujiet sev pārāk ērti justies tur, kur atrodaties un ko darāt. Ir obligāti jāturpina apgūt jaunas lietas.
7. Pārlieku daudzsološi (un pārāk maz)
Negaidiet neko tādu, ka neesat simtprocentīgi pārliecināts, ka varēsit piegādāt. Tas notiek visu laiku. Jā, jūs vēlaties būt pielāgojams un viegli strādāt, taču nevēlaties iegūt reputāciju, ja jūs to neatbilstat.
Vispirms sarunās ar klientiem dodiet sev zināmu rīcības brīvību. Man patīk klausīties nepieciešamo un visu, kas nav pārliecināts, bet sakīt “tas izklausās labi, bet man vajadzēs padomāt, kā padarīt šo darbu”. Tad jums ir dažas iespējas, kā to izdarīt, kā noteikt pakalpojuma cenu un pat atrast izeju, ja jūs vienkārši nedomājat, ka pieprasījums ir izpildāms.
8. Darbs bez stratēģijas
Ja jūs vienkārši strādājat, neņemot vērā nākamo, jūs nonākat nepatikšanās. Pat ārštata darbiniekiem ir jāizstrādā biznesa plāns un stratēģija.
Kur jūs vēlaties atrasties viena gada, piecu gadu, 10 gadu laikā? Būs grūti tur nokļūt, ja pat nezināt, kurp dodaties.
9. Aizmirstot par “lietišķo lietu”
Un, runājot par biznesu, neaizmirstiet par “biznesa lietām”. Ja nodokļi, mārketings, licencēšana, tīkla izveidošana un runas par ieņēmumiem un izdevumiem nav jūsu lieta, atrodiet palīdzību, lai to visu virzītu.
Ja nedomājat par ārštata darbiem kā par reālu biznesu, jūs ilgtermiņā varat sāpināt. Jums ir nepieciešama skaidra izpratne par to, kādi nodokļu un juridiskie pienākumi attiecas uz jūsu atrašanās vietu. Šo noteikumu neievērošana var izraisīt ievērojamas galvassāpes, neparedzētus izdevumus un iespējamus naudas sodus.
10. Pārlieku lielas likmes uz pašreizējiem klientiem
Patiesība, strādājot par ārštata darbu, ir tāda, ka jebkurš klients var pazust jebkurā dienā. Tas ir biedējošs fakts.
Risinājums ir dažādot savu klientu bāzi un nodrošināt, ka jums ir labas darba attiecības ar pašreizējiem klientiem. Daļa no tā atgriežas arī stratēģijā. Vai jums ir plāns, kā vajadzības gadījumā nomainīt klientu (un koordinējošo ieņēmumu plūsmu)?
Secinājums
Lai arī ir viegli iekrist dažās no šīm vispārpieņemtajām ārštata kļūdām, tikpat viegli tās var labot. (Paldies Dievam!) Galvenais ir koncentrēties, organizēt un veidot plānu. Jums tas viss nav jādara dienā; daudzas no šīm lietām laika gaitā attīstās. (Droši vien tādā pašā veidā ir mainījies un pieaudzis arī jūsu ārštata bizness.)
Brīvdomātājs 101 ir neregulāra sērija, kas palīdz arvien lielākam ārštata darbinieku skaitam tirgū. Neatkarīgi no tā, vai esat dizainers, rakstnieks, izstrādātājs vai valkājat vairākas cepures, mēs dalīsimies ar padomiem, resursiem un idejām, lai palīdzētu jums maksimāli izmantot savu mazo biznesu. Vai ir kaut kas īpaši, ko vēlaties uzzināt? Paziņojiet man pa e-pastu [aizsargāts ar e-pastu].
Attēlu avoti: Nicu Buculei, William Murphy, Alex, miguelb, Christian Ditaputratama un PT Money.
