Brīvdomātājs 101: Kā es varu sevi reklamēt, neizskatot Sleazy?
Viena no vissmagākajām lietām, strādājot par ārštata darbu, var būt jūsu vārda iegūšana. Kā jūs sazināties ar pareizajiem klientiem? Kā jūs varat palīdzēt šiem uzņēmumiem atrast jūs un jūsu darbu? Un kā jūs varat to izdarīt, nejūtoties kauns?
Tas var būt grūts līdzsvars. Bet ir veidi, kā to izdarīt. Izmantojot pareizo mārketinga, reklāmas un mutvārdu maisījumu - un dažus dizaina rīkus - jūs varat atrast potenciālos klientus un justies labi par to.
Izskaties kā bizness
Kā brīvmāksliniekam ir svarīgi “apģērbt daļu” no uzņēmuma īpašnieka. Jums vajadzētu būt visām lietām, kas būtu biznesam, - vizītkartēm, tālruņa numuram, profesionālai e-pasta adresei, vietnei un darba laikā. Izskatoties kā bizness, klientiem rodas iespaids, ka esat profesionāls un nopietni domājat par savu darbu.
Šai biznesa paketei vajadzētu būt vienkāršai, profesionālai un atbilstošai sava veida darbam. Dizaineriem jāizmanto vienkārša dizaina tēma, kas ietverta starp šīm zīmola sastāvdaļām. Iegādājieties tīmekļa domēnu un izmantojiet to. (Es izmantoju savu vārdu, jo tas ir viegli.) Arī šo domēnu saistiet ar savu profesionālo e-pastu. (Karstā pasta e-pasta adreses nešķiet profesionālas.)
Pēc tam pārliecinieties, vai jums ir tālruņa numurs vai Skype, kas paredzēts uzņēmējdarbībai. Šim numuram jābūt viegli pieejamam klientiem. Ja nopietni domājat par ārštata darbu, apsveriet īpašu darba līniju. Tādā veidā jūs zināt, kad atbildēt uz tālruni kā profesionālam, nevis ar “kas notiek?”
Svarīgs ir arī “darba laiks”. Pat ja jūsu birojs atrodas jūsu mājās. Tas klientiem norāda, kad piezvanīt un kad no jums gaidīt saraksti. Biroja darba laikam nav jābūt 40 stundu 9–5 darba nedēļai, bet vairākas reizes nedēļā klientiem vajadzētu piedāvāt, ka jūs būsit pieejams.
Parakstiet savu darbu
Tas var likties vienkārši, bet, strādājot pie līguma projektiem, ņemiet kredītus, kad vien varat. (Tas ne vienmēr ir iespējams.) Pievienojiet pabeigtajiem projektiem savu portfeli vai attiecīgā gadījumā iekļaujiet parakstu vai kredītlīniju.
Piemēram, tīmekļa izstrādātāji bieži pievieno kaut ko vietnei, kuru viņi ir izveidojuši, kājenē. Ilustratori bieži iegulst parakstu drukā vai attēla aizmugurē.
Vienmēr jautājiet klientam - vai iekļaujiet to līgumā - par to, kāds “paraksts” ir pieņemams. Konfidenciāliem projektiem pirms ievietošanas jebkāda veida portfolio saņemiet atļauju.
Pavadiet nedaudz reklāmai
Dažreiz, lai nopelnītu nedaudz naudas, jums ir jāpavada nedaudz naudas. Reklāma ir labs veids, kā to izdarīt. Bet esiet prātīgs par to.
Ievietojiet dažas reklāmas, kas nonāks jūsu mērķa tirgū. Apsveriet ģeogrāfiju, klienta vajadzības un veicamā darba veidu. Gudrie tēriņi palīdzēs sasniegt auditoriju un, cerams, iegūt zīmola atpazīstamību un dažus jaunus zvanus.
Daži no labākajiem (un lētākajiem) darba veidiem ir izveidot e-pasta biļetenu, nosūtīt pastkarti, reklamēties sociālajos medijos. Nākamais solis ir jaunināšana uz nesējiem, kurus redzēs vairāk cilvēku, bet kas maksās nedaudz vairāk, piemēram, televīziju, avīzes vai žurnālus.
Tīkls tiešsaistē
Aktivizējieties tiešsaistē un sociālajos medijos. Runājiet ar citiem savā jomā. Lūdziet atsauksmes un padomu. Dizaineriem ir diezgan daudz iespēju, kas ir vērtīgas. (Vietnes, piemēram, Dribbble un Behance, ir vienas no labākajām, jo vienlaikus varat parādīt darbu un apkopot atsauksmes.)
Katram brīvmāksliniekam jābūt Facebook (kā biznesam), Twitter, LinkedIn un vienā vai vairākās portfeļa vietnēs. Izmantojiet savu zīmola identitāti un profesionālo fotoattēlu, lai izveidotu vienotu sociālo mediju identitāti. Un atcerieties vienmēr to uzturēt profesionāli un jauki tiešsaistē.
Sadarbība ar citiem dizaineriem (vai rakstniekiem vai izstrādātājiem) ir labs veids, kā izveidot virtuālu kolēģu biroju. Varat dalīties pieredzē, darbā un pat neapmierinātībā ar tiešsaistes kopienu. Brīvmāksla dažkārt var būt vientuļš bizness, un tīklošana var būt vērtīgs rīks.
Tīkls personā
Lai gan tiešsaistē ir viegli izveidot tīklu, dažiem cilvēkiem var būt grūtāk izkļūt un klātienē satikt jaunus cilvēkus. Bet jums vajadzētu. Iesaistieties savā kopienā. Pievienojieties tīkla klubam vai grupai, kas mudina cilvēkus atbalstīt vietējos uzņēmumus.
Apmeklējiet tīkla pasākumus savā apkārtnē. Ja jūsu budžets atļauj, dodieties katru gadu uz konferenci, kas saistīta ar darbu. Un nesēdieties malā, izejiet ārā un runājiet ar cilvēkiem. Klausieties sarunas un precīzi nosakiet cilvēkus, kuriem varētu būt izdevīgi sadarboties ar jums. Pārdodiet viņiem to, ko jūs darāt.
Sarunājiet liftu. Ko jūs darāt un kāpēc cilvēkiem vajadzētu jūs pieņemt darbā 30 sekundēs? Es vienmēr sākšu ar kaut ko āķīgu un tad eju no turienes.
Atalgojiet labos klientus
Labi izturoties pret klientiem, piedāvājot nosūtīšanas prēmijas un citas priekšrocības, esošie klienti var palīdzēt jums piesaistīt jaunu biznesu.Lai arī tas var neizklausīties kā veids, kā reklamēt sevi, labu klientu apbalvošana var būt viens no labākajiem veidiem, kā veicināt vārdu mutē reklamēšanu. Ja pašreizējais klients kādam citam pasaka, cik labs ir jūsu darbs, tas var pārvērsties par lielāku darbu.
Labi izturoties pret klientiem, piedāvājot nosūtīšanas prēmijas un citas priekšrocības, esošie klienti var palīdzēt jums piesaistīt jaunu biznesu.
Lai gan reti ir laba ideja sākt strādāt bez maksas, veiciet nelielu darbu labu klientu labā, ja jums ir idejas, kas varētu palīdzēt viņiem rīkoties citādi. Es arī veicu dizaina darbus kā dāvanas draugiem un ģimenei. Kad kāds apprecējas vai gaida bērniņu, mana dāvana bieži ir ielūgumi pēc pasūtījuma vai jāsaglabā datuma magnēti vai dzimšanas paziņojumi. (Tas ir arī labs veids, kā dažādot portfeli.)
Kļūsti par resursu
Viens no lielākajiem veidiem, kā tikt atpazītam (un pieņemtam darbā), ir būt ekspertam un resursam savā jomā. Nemēģiniet izdarīt daudz mazu lietu; dari vienu lietu ārkārtīgi labi un pārdod to un tikai to.
Kad cilvēki lūdz jums palīdzību, atbildiet viņiem. Ir labi sniegt bezmaksas konsultācijas ar 140 rakstzīmēm. Maksājiet to uz priekšu un dariet lietas citu labā tikai tāpēc. Iepazīstiniet cilvēkus un palīdziet viņiem izveidot sakarus.
Nesen man kāds atnāca pie mājas lapas veidošanas. Kamēr es daru dažas savas vietnes, tā nav mana komerciālā kompetence. Tā vietā, lai vienkārši pateiktu nē, es saistīju klientu ar dažiem cilvēkiem, kuriem bija šī zināšanu bāze un prasmju kopums. Savstarpēja saikne ir laba, un kādā brīdī šie citi ārštata darbinieki, visticamāk, atgriezīs labvēlību.
Ir arī citi veidi, kā būt resursam. Ja jums ir iemaņas rakstīšanai vai video, sāciet emuāru (vai rakstiet citam emuāram). Kopīgojiet idejas, rīkus, padomus un informāciju, kas potenciālajiem klientiem būtu interesanta.
Secinājums
Pašreklāmai nav jābūt mierīgai. Tā ir tikai daļa no ārštata biznesa. Lai arī sākumā tas var iebiedēt, nav tik grūti izkļūt no turienes un sākt veidot vārdu sev. Veiksmi!
Freelancing 101 ir jauna ikmēneša sērija, kas palīdz arvien lielākam ārštata darbinieku skaitam tirgū. Neatkarīgi no tā, vai esat dizainers, rakstnieks, izstrādātājs vai valkājat vairākas cepures, mēs dalīsimies ar padomiem, resursiem un idejām, lai palīdzētu jums maksimāli izmantot savu mazo biznesu. Vai ir kaut kas īpaši, ko vēlaties uzzināt? Kā jūs jūtaties par šo seriālu? Paziņojiet man pa e-pastu [aizsargāts ar e-pastu].
Attēlu avoti: ātrāk panda nogalina nogalināt, Entonijs Kventano un Eds Tajdons .
