Kā pārdot savu dizaina ideju
Dažreiz panākt, lai citi iztēlojas jūsu lielisko ideju, nav tik vienkārši, un tas no jūsu puses prasa zināmu “pārdošanu”. Var pat prasīt iepriekšēju (vai bezmaksas) maketa darbu, lai palīdzētu dažiem telpā neredzējušiem cilvēkiem nokļūt vienā lapā ar jūsu ideju.
Šeit ir dažas lietas, kuras varat darīt, lai palīdzētu idejai ātri piekļūt un kā patiesi pārdot savu dizaina koncepciju.
Izrāde, nevis pateikt
Par ideju ir viegli runāt, bet dizains ir vizuāls jēdziens. Var būt grūti arī vizualizēt kāda cita ideju vai koncepciju. Pirms iesniedzat jaunu ideju, strādājiet grupas labā. Skicējiet aptuvenu izkārtojumu vai salieciet kopā maketa vietu. Parādiet grupai, kādas krāsas un fontus jūs domājat izmantot. Pārliecinieties, lai tiešām parādītu dizaina daļu, kas ir jauna un svaiga. Jaunajā koncepcijā vajadzētu būt visattīstītākajai jūsu vizuālajā prezentācijā.
Nevajag tomēr veltīt pārāk daudz laika savam “fiktīvajam” projektam. Atcerieties, ka visas jūsu idejas netiks pieņemtas, un jūs nevēlaties zaudēt pārāk daudz darba stundu pie maketa. Sagatavojiet tīru, vienkāršu prezentācijas maketu; jums nav nepieciešams pilnībā pabeigts projekts, lai kopīgotu.
Ziniet savu auditoriju. Vai grupu veido citi vizuāli cilvēki? Saprotiet, vai koncepcijas izskaidrošanai pietiek ar skici vai arī jums ir jāizstrādā taustāmāka koncepcija. Pārliecinieties, ka jums ir daudz kopiju (vai parādiet savu dizainu uz ekrāna), lai ikvienam būtu pieeja vizuālajai prezentācijai.
Pierādīts ieraksts
Viens no labākajiem veidiem, kā iegūt uzticamību un virzīt jaunas idejas, ir sevi pierādīt kā dizaineru katru dienu. Viens no labākajiem pārdošanas rīkiem ir kvalitatīva darba veikšana un pierādīta pieredze jūsu uzņēmumā vai klientu vidū.
Nav kauns demonstrēt dažus no jūsu veiksmīgākajiem projektiem, risinot jaunu uzdevumu. Prezentācijas laikā veltiet tikai dažas minūtes pārrunām par citiem jūsu izstrādātajiem projektiem un to, kāpēc tie bija veiksmīgi. Parādiet dizaina paraugu vai divus un paskaidrojiet, kāpēc tas darbojās.
Parādiet uzticību un lojalitāti. Jums ir jātic savam darbam, lai citi rīkotos tāpat.
Pieņemt darbā
Attīstiet pozitīvas attiecības un izveidojiet atklātas komunikācijas līnijas ar visiem, ar kuriem jūs profesionāli saistaties. (Tas nesāpēs to paturēt prātā arī personīgajā dzīvē; sociālo mediju laikmetā tik daudz līniju var netīšām šķērsot.) Jūs esat mūsu pašu prece dizaina biznesā un jums ir jāpieņem darbā citi profesionāļi, kuri uzticas jūsu spēja.
Iepriekš parādiet savas skices uzticamiem vienaudžiem un ņemiet vērā ieteikumus. Strādājot iepriekš un apkopojot citus viedokļus, citi jutīsies, it kā viņi būtu ietekmējuši dizainu un, visticamāk, iegādātos ideju.
Šis tīkls palīdzēs jums pārdot savas idejas kā personīgiem atbalstītājiem. Viņi zina jūs un jūsu darbu. Viņi saprot jūsu darba ētiku un var būt par tavu radošumu. Spēcīgs “vervētāju” loks var jums pavērt ceļu uz darbu ar jauniem cilvēkiem un zemes projektiem, kuriem jums citādi nebija iespējams piekļūt.
Negaidiet tīkla izveidošanu. Sāciet veidot attiecības pat tad, kad neatrodaties projekta vidū. Sekojiet savam portfelim un vienmēr pieminiet pašreizējos projektus, tiekoties ar iepriekšējiem klientiem. Jūs nekad nezināt, kad aizejoša sapulce varētu jums parādīt jaunu projektu.
Pašreizējās iespējas
Dizains ir uz koncepciju balstīts bizness. Prezentējot attēlus, nav noteiktu atbilžu. Dažreiz labākais veids, kā pārdot savu ideju, ir iesniegt vairākus tās variantus.
Parādiet, ka jūsu koncepcija ir elastīga un izmaiņas ir viegli pielāgojamas. Tā vietā, lai skatuves sapulcē parādītu tikai vienu skici, dodiet vairākas iespējas. Nav burvju skaitļa, bet labs sākumpunkts ir trīs dažādi dizaina varianti. Lai gan iespējām nav jābūt ļoti atšķirīgām, pārliecinieties, vai izmaiņas ir acīmredzamas. Jūs vēlaties, lai opcijas izskatās kā iespējas, nevis tikai nelielas viena dizaina korekcijas.
Pārrunājiet, kā citas izmaiņas darbotos ar jūsu dizainu, un veiciniet tā elastīgumu. Kā citas krāsas vai fonti darbotos ar koncepciju? Kā jūs iekļautu daudz lielāku vai mazāku logotipu? Tīmekļa dizaina projektos arī izskaidrojiet, kā dizains darbosies citās lietojumprogrammās: vai tas tiks pārveidots par mobilā vai planšetdatora dizainu?
Pieņemiet kritiku un priekšlikumus
Var būt grūti dzirdēt kritiku par jūsu dizainu, bet saprotiet, kas nāk ar teritoriju, kad strādājat laukā bez absolūtiem. Žēlīgi pieņemiet konstruktīvu kritiku un ierosinājumus, pat ja nepiekrītat dzirdētajam. Cilvēki parasti vēlas strādāt ar citiem cilvēkiem, kuri var sadarboties. Salīdzinošie vārdi nepalīdzēs iegūt cieņu un uzticību, uzņemoties jaunu projektu.
Pieņemiet jaunas idejas un apspriediet plusus un mīnusus, ciktāl tie attiecas uz projektu. Saprotiet, ka klientam jābūt apmierinātam ar gala rezultātu. Ja ieteikumi nav kaut kas, ar ko jūs varat strādāt un ko īstenot, jums jāizlemj, vai tie ir kaut kas tāds, kas jums būtu jāpieņem.
Pacietība
Visbeidzot, iespējams, nāksies gaidīt un pārskatīt, kā arī gaidīt un pārskatīt. Ļoti maz gala izstrādājumu izskatās pēc pirmās skices. Saprotiet, ka dažreiz process var aizņemt laiku. Esiet pacietīgs un strādājiet, lai veiktu labojumus vai izmaiņas. Dažiem projektiem nepieciešams daudzslāņu apstiprinājums. Pirms padoties, dodiet projektam laiku, lai tiktu cauri ciklam. Veiciet papildu zvanus vai nosūtiet ātrus e-pastus, lai izsekotu projekta gaitai.
Esiet pacietīgs ar citiem projektiem. Nemēģiniet iespiest dizaina aploksni ar katru jums uzticēto uzdevumu. Atcerieties zēnu, kurš raudāja vilku? Ja jūs raudājat par katra projekta pārprojektēšanu, jūs neuztvers tik nopietni, ja jums ir ideja, kas patiešām darbojas. Pārliecinieties par kaut ko jaunu un unikālu, kad tas tiek pieprasīts, bet arī zināt, kad aizkavēties.
Secinājums
Nepietiek tikai ar ideju par lielisku dizainu. Lai šī koncepcija redzētu dienasgaismu, jums tā ir jāpārdod.
Esiet gatavs parādīt savu koncepciju potenciālajiem iekšējiem vai ārējiem klientiem, iepazīstināt ar dizaina iespējām pārskatīšanai un būt pacietīgam ceļā uz panākumiem. Atcerieties, ka ne katrs projekts ir jāsāk no nulles, un, pirms ķeraties pie jaunām lietām, jums ir jāparāda nopietns darbs. Izveidojiet spēcīgus tīklus un pierādiet savu darbu pieredzi, lai jūsu dizaina projekti tiktu pieņemti publicēšanai.
Attēlu avoti: chris_blow, Andrew Kelsall, Phil Manker un karindalziel.
